代理店フランチャイズ本部情報局

過去の記事一覧

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  • 2018/4/17
  • 質疑応答

  代理店が全く獲得できない、何が原因？（こんな本部は嫌だ）

  代理店を獲得する方法は同じなのに、なぜか代理店獲得（契約）の成果がまったく出ない本部があります。 一概にはいえませんが、ご担当者とのやり取りから推察すると、以下のような基本的なことができていないことが原因と思われます。…
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  • 2018/4/16
  • 代理店/ＦＣを増やす

  代理店が増えないと思ったら、売り方を見直してみる

  良い商品、良いサービスを開発しても、より多くの見込み客に知らせることができなければ売り上げにはなりません。 その一つの手法として「代理店」が有効になります。 ところが、代理店を募集しても、なかなか集まらないという…
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  • 2018/4/1
  • お知らせ

  要注意リストのご案内

  日本代理店協会公式ホームページにて、トラブル報告・注意喚起をご紹介した要注意リストが更新されましたのでご案内いたします。 本部の皆様の影響範囲は、代理店・加盟店のみならず、その先の取引先や社員、ご家族など、想像以上に大…
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  • 2018/3/15
  • コラム

  今こそ、販路拡大のための仕組みづくりを！

  企業にとって営業活動は不可欠なものです。この営業活動を効率よく行うための仕組みとして、代理店やフランチャイズチェーンなどがあります。 １．フランチャイズチェーンとは？ 一般に、「フランチャイズ」とは、「事業者が自…
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  • 2018/3/13
  • 売上を伸ばす

  売上を伸ばすには未来のことを真剣に話さなければならない

  代理店の売上を伸ばすためには、行動と結果を数字で管理し指導や支援をする必要があります。 しかし数字を追いかけるだけでは、良い結果が生まれません。 なぜならば、代理店が自ら進んで売りたいと思わなければいけないからです。…
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  • 2018/3/9
  • コラム

  中国での代理店ビジネス

  中国で物を販売する方法は、大きく分けますと「直接販売」と「代理販売」の２つの方法があります。どちらかを選択すれば良いのか迷う方もいらっしゃる思いますが、販売の最終ターゲットを明確にすると、自然とどちらの手法が一番マッチし…
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  • 2018/3/9
  • インタビュー

  成功事例：LINE WORKS（ワークスモバイルジャパン株式会社）

  LINEといえば、今や使っていない人を探すのが難しいくらいのコミュニケーションツールです。 この簡単な操作でのツールをビジネスでも使おうというサービスが今回ご紹介する「LINE WORKS」（ラインワークス）。 すで…
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  • 2018/3/9
  • 質疑応答

  契約条件はどのようにすれば良いか？

  あるデザイン性が高いハンドメイド製品のメーカー様からのご質問です。 「１．販売パートナー企業と弊社はどのような関係（契約内容）とすべきか。 　２．その際、契約内容として、どんな前提・条件を盛り込めばよいでしょうか。 …
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  • 2018/3/9
  • 代理店/ＦＣを増やす

  ロールプレイング、エンプティチェアを使う

  当協会では、何事も「ロールプレイング」をするようにお伝えしています。 本部が代理店を開拓する際の ・電話 ・面談 ・事業説明会 これらすべて本部役と代理店候補役になって練習しましょう。 （事業説明会の場合…
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  • 2018/3/7
  • 代理店/ＦＣを増やす

  何事にも動機づけが必要

  代理店・加盟店を募集する際に、いくつかチェックするポイントがあります。 1.資料を請求してもらう ２.面談/事業説明会にきてもらう ３.契約してもらう ４.営業活動してもらう いずれもこちらがいくらお願…