過去の記事一覧
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ある本部の方からこんな相談がありました。「応募者の質があまりにも悪いので、募集をやめようと思う」
一見すると、ああ、そういう判断もありますよね、と思いがち。しかしこの言葉をよく見てみると本質的な問題が見えてきます。
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最近、ご支援させていただいている中で、気づいたことがあります。
それは、、、
本部が「代理店は契約を取るまでが仕事」と考えていることです。
もう少し分かりやすい言葉にすると、
エンドユーザーは契約して…
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代理店にしろ、フランチャイズにしろ、機能・性能を中心にアピールされている本部が多い。
加盟店側からすると「なるほど」という納得感はあるが、心を動かされるほどではない。
一方、話を少し聞いただけで、収益性によらず「加盟…
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最近、本部向けに電話で「ロールプレイング」をさせていただいています。
対象は、代理店やフランチャイズ担当者で、実際に電話をかけている方です。
なぜ、このロールプレイングが始まったか説明しましょう。
それは、見込…
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1.多岐にわたる介護サービス
介護保険法に基づく介護サービスとしては、現在、以下の分類のように25種類あります。サービスは、いずれも、介護対象者の様々な状態(要介護・要支援レベル、認知症や持病の重さ等)に応じ…
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中国で代理店ビジネスを始めたいという企業様に対し、最初にお聞きするのが「代理店ビジネスをはじめたい商品やサービスは何ですか?」です。
ここで中国が輸入できない商品であれば、中国での代理店ビジネスできないということに…
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当協会では営業力をトレーニングするために「ロールプレイング」を推奨しています。
社名は出せませんが、広告大手、保険大手、紳士服大手など、成功している企業に共通しているのは徹底したロールプレイングだからです。
企業担当…
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苦労をして代理店を獲得、契約締結をしたけれども、
活動してくれない、売り上げに繋がらない、と頭を抱えている本部様も多いと思います。
ご質問、ご相談も多い課題ですので、一通りまとめてお伝えいたします。
大きく…
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発電方法と言えば、主に以下の6つが代表的である。( )内は2016年の日本の発電量比率(資源エネルギー庁「電力調査統計」から算出)
1.火力発電(83.4%)
2.水力発電(7.5%)
3.風力発電(0.6%)…
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1.学習塾の市場規模は、約9,500億円。淘汰も進んでいる。
学習塾は、公的機関の統計上は、以下のように定義されます。
【学習塾】
「小学生,中学生,高校生などを対象として学校教育の補習教育又は学習指導を…
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本部がそのように思う一方で、代理店・FCの立場では「…
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この代理店…
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ご質問(全文)
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独占禁止法については会員様からも多くのご相談を受けます。
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代理店に思うように販売してもらえない場合は次のような原因が考えられます。
1.売り方を教えていない…
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代理店やフランチャイズ展開をする企業の多くは、細部の設定にこだわる。
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代理店本部の方の多くは「相手は販売のプロだから、あまり余計な話をしない方が良い」と考えています。
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