過去の記事一覧

  • 今こそ、販路拡大のための仕組みづくりを!

    企業にとって営業活動は不可欠なものです。この営業活動を効率よく行うための仕組みとして、代理店やフランチャイズチェーンなどがあります。 1.フランチャイズチェーンとは? 一般に、「フランチャイズ」とは、「事業者が自…
  • 売上を伸ばすには未来のことを真剣に話さなければならない

    代理店の売上を伸ばすためには、行動と結果を数字で管理し指導や支援をする必要があります。 しかし数字を追いかけるだけでは、良い結果が生まれません。 なぜならば、代理店が自ら進んで売りたいと思わなければいけないからです。…
  • 中国での代理店ビジネス

    中国で物を販売する方法は、大きく分けますと「直接販売」と「代理販売」の2つの方法があります。どちらかを選択すれば良いのか迷う方もいらっしゃる思いますが、販売の最終ターゲットを明確にすると、自然とどちらの手法が一番マッチし…
  • 成功事例:LINE WORKS(ワークスモバイルジャパン株式会社)

    LINEといえば、今や使っていない人を探すのが難しいくらいのコミュニケーションツールです。 この簡単な操作でのツールをビジネスでも使おうというサービスが今回ご紹介する「LINE WORKS」(ラインワークス)。 すで…
  • 契約条件はどのようにすれば良いか?

    あるデザイン性が高いハンドメイド製品のメーカー様からのご質問です。 「1.販売パートナー企業と弊社はどのような関係(契約内容)とすべきか。  2.その際、契約内容として、どんな前提・条件を盛り込めばよいでしょうか。 …
  • ロールプレイング、エンプティチェアを使う

    当協会では、何事も「ロールプレイング」をするようにお伝えしています。 本部が代理店を開拓する際の ・電話 ・面談 ・事業説明会 これらすべて本部役と代理店候補役になって練習しましょう。 (事業説明会の場合…
  • 何事にも動機づけが必要

    代理店・加盟店を募集する際に、いくつかチェックするポイントがあります。 1.資料を請求してもらう 2.面談/事業説明会にきてもらう 3.契約してもらう 4.営業活動してもらう いずれもこちらがいくらお願…
  • 無料ダウンロード:導入事例集を作成しよう

    「代理店の売上が伸びない」「代理店が思うように売ってきてくれない」 これらの原因は代理店だけでなく、本部の支援不足が原因だという場合が多く見られます。 支援の一つにツールの強化が上げれますが、その一つが「導入…
  • 2018年 業績拡大のチャンス到来!

    2018年2月に入り週明けの5日。ニューヨーク株式市場は、アメリカ長期金利の上昇を受け株価が急落。その影響で、これまで上昇基調だった日経平均株価も下げに転じました。しかしながら、その株価の推移もすぐに値を戻し落ち着きを取…
  • 当サイトの利用方法を、訪問者別に調べる

    このページでは、利用者の方(訪問者)に目的別で当サイトの利用方法をご案内します。 1.初めてご覧になる方 当サイトは、代理店(販売店やフランチャイズなども含む)の本部としてビジネスで成功するためのまとめサイト…
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  4. ご質問(全文) 代理店がなかなか商品を売ってくれません。 報奨金制度や販売数に応じて卸価格を下げる…
  5. 代理店・FC(フランチャイズ)を増やしたい。 本部がそのように思う一方で、代理店・FCの立場では「…

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  3. 「中国での代理店ビジネス」でも記載したとおり、大企業や信頼できる方からの紹介だからと実力を読み間違え…
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