過去の記事一覧

  • 代理店・フランチャイズの加盟条件に段階をつける

    貴社では、加盟の種類をいくつ設けていますか? 代理店やフランチャイズの仕組みを考える時に、1パターンしか用意していないことがあります。 あるいは2つ、3つと用意してあっても、その差が明確でない場合があります。 …
  • 代理店獲得と売上増にはアンケート用紙が効果的

    セールスツールの代表格は「チラシ」や「プレゼンシート」です。 ところがこれらを使いこなすには、知識だけでなくある程度の経験も必要です。 当協会では、経験を埋めるために「初期研修」「ロールプレイング」を推奨していま…
  • 事例をまとめることでワンランク上の本部になる

    すでに本部として活動されている場合も、これから本部として活動される場合も、事例をまだまとめていないのならすぐに取り組むことをお勧めします。 ※作成方法は「無料ダウンロード:導入事例集を作成しよう」をご覧ください …
  • 代理店契約書では自動更新を盛り込まない

    代理店契約書、販売店契約書、パートナー契約書、業務委託契約書など、代理店活用時の契約書は様々。 近年、本部の方々と話題になるのは「自動更新」についてです。 数年前までは、1年~3年の契約期間を設け、双方申し出がな…
  • 中国で代理店ビジネスを進める前に

    中国で代理店ビジネスをはじめるにせよ、調査レベルで終わるにせよ、行うべきことは「商標登録」です。展示会に出展した際、ブローカーに目を付けられ商標登録され、その後の展開に支障が出たとか、同名のコピー商品が出回ったとか、中国…
  • どんな商品・サービスが代理店展開に向いているか?

    人気がある商品・サービスは時代の流れと共に移り変わります。 通信関連、太陽光発電、新電力、と技術や規制緩和の影響により生まれてきたビジネスもあります。 本部として代理店展開、フランチャイズ展開をするために、時流に…
  • 期待値を示す、モデル代理店のすすめ

    代理店が増えない。フランチャイジーが増えない。 原因の一つには、情報不足があります。 本部側は豊富な情報を持っていても、候補者に伝えきることは難しい。 業務内容や契約条件、収益シミュレーションについては話し合っ…
  • 代理店がかかえる問題の解決には2つのアプローチが必要

    代理店やフランチャイジーをフォローして、離脱を防いだり、売上を上げ続けていくには、本部の問題解決能力が必要。 ここではメンタルヘルスのノウハウを用いた解決方法を紹介します。 メンタルヘルスの世界では、ストレスへ対…
  • 規模の経済性の発揮! マルチ・フランチャイジーのメリット

    成長企業の中には、1社で多くのフランチャイズに加盟し多店舗展開を実現させているところが多いことも事実です。そのような企業は、マルチ・フランチャイジーと呼ばれ、同一ブランドで多店舗展開しているケースと、全く異なる業種のブラ…
  • 中国での代理店の探し方

    「中国での代理店ビジネス」でも記載したとおり、企業の現在の業績や企業信用度よりも「人の気持ち」が大切です。しかし、それは信用調査を行った上で、最終判断として人を見るべきであり、最初から信頼できる人がいる企業を探そうという…
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