過去の記事一覧

  • 松下幸之助も着目した! 起死回生の販売システム

    1.代理店という制度のはじまり 世界で最も古い販売代理店は、1800年代のイギリスで、新聞の広告枠を売る広告代理店業だと言われています。また、ほぼ同時期の1840年代には、アメリカのフィラデルフィアに広告代理店が登場し…
  • 期待値を示す、モデル代理店のすすめ(代理店を増やすためのひと工夫)

    代理店が増えない、あるいは、契約した代理店が売ってくれない、と感じている本部の方は、「モデル代理店」の用意をお勧めします。 例えば以下のような感じです。 【モデル代理店A】  専売で週5日営業活動、1ヵ月目…
  • 代理店・販売店契約を締結する際に説明・確認すべきこと

    代理店や販売店、フランチャイズなどの契約を行う際に気を付けなければいけないのが「説明責任」です。 後で言った言わない、とトラブルにならないためにも契約前に確認すべきことが多々あります。 日本では契約書自体が非常に…
  • 中国での代理店ビジネスの注意点

    「中国での代理店ビジネス」でも記載したとおり、大企業や信頼できる方からの紹介だからと実力を読み間違え、中国での代理店ビジネスに失敗するケースがあります。つまりしっかりとした調査をしない「思い込み」による失敗です。 …
  • 代理店が全く獲得できない、何が原因?(こんな本部は嫌だ)

    代理店を獲得する方法は同じなのに、なぜか代理店獲得(契約)の成果がまったく出ない本部があります。 一概にはいえませんが、ご担当者とのやり取りから推察すると、以下のような基本的なことができていないことが原因と思われます。…
  • 代理店が増えないと思ったら、売り方を見直してみる

    良い商品、良いサービスを開発しても、より多くの見込み客に知らせることができなければ売り上げにはなりません。 その一つの手法として「代理店」が有効になります。 ところが、代理店を募集しても、なかなか集まらないという…
  • 要注意リストのご案内

    日本代理店協会公式ホームページにて、トラブル報告・注意喚起をご紹介した要注意リストが更新されましたのでご案内いたします。 本部の皆様の影響範囲は、代理店・加盟店のみならず、その先の取引先や社員、ご家族など、想像以上に大…
  • 今こそ、販路拡大のための仕組みづくりを!

    企業にとって営業活動は不可欠なものです。この営業活動を効率よく行うための仕組みとして、代理店やフランチャイズチェーンなどがあります。 1.フランチャイズチェーンとは? 一般に、「フランチャイズ」とは、「事業者が自…
  • 売上を伸ばすには未来のことを真剣に話さなければならない

    代理店の売上を伸ばすためには、行動と結果を数字で管理し指導や支援をする必要があります。 しかし数字を追いかけるだけでは、良い結果が生まれません。 なぜならば、代理店が自ら進んで売りたいと思わなければいけないからです。…
  • 中国での代理店ビジネス

    中国で物を販売する方法は、大きく分けますと「直接販売」と「代理販売」の2つの方法があります。どちらかを選択すれば良いのか迷う方もいらっしゃる思いますが、販売の最終ターゲットを明確にすると、自然とどちらの手法が一番マッチし…
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  3. 独占禁止法については会員様からも多くのご相談を受けます。 今回、公正取引委員会にて独占禁止法につい…
  4. 代理店・FC(フランチャイズ)を増やしたい。 本部がそのように思う一方で、代理店・FCの立場では「…
  5. これから代理店制度を構築しようとしている企業様からは同様のご質問をよく頂戴いたします。 この代理店…

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