代理店フランチャイズ本部情報局

過去の記事一覧

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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  代理店がなかなか商品を売ってくれません。 仕組みを導入すれば売れるようになりますか？

  ご質問（全文） 代理店がなかなか商品を売ってくれません。 報奨金制度や販売数に応じて卸価格を下げるというような 仕組みを導入すれば売れるようになりますか？ ---以下、回答です--- 代理店が商品を売ってく…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  代理店開発をコストをかけず、行なう方法はありませんでしょうか？

  代理店開発には、 募集広告、リスト購入、会場費、出張費、などがかかります。 また当然ですが、多くの時間を要するため人件費がこれにプラスされます。 開発（募集）費用を全くかけない、ということはできないので、 発…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  代理店同士で競合し合わないようにエリアを分けた方が良いですか？

  代理店・FC（フランチャイズ）を増やしたい。 本部がそのように思う一方で、代理店・FCの立場では「競合を増やしてほしくない」という気持ちが働きます。 飲食店やリペア事業のように、お店を構えて「商圏」が決まってしま…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  代理店の市場規模ってどのくらいあるのですか？

  代理店の候補として仕事についている人すべてが該当すると考えると、6,446万人が対象になります。 （総務省統計局：労働力調査2016.7.1公表） ※意外と知られていませんが18ヶ月連続で増加しています このう…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  代理店同士での価格競争をさせたくないので、販売価格を固定させたいのですが、問題ないですか？

  価格の設定は「独占禁止法」に抵触しないかどうかに注意する必要があります。 ご質問の「価格競争をさせたくない」という本部の想いがある一方で、 「早く売りたい、売れなかったら利益出なくても売りさばきたい」という代理店…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  電話をかけても話ができない

  代理店募集サイトを使って資料請求者を集めても、電話が上手くできないと成果にはつながりません。 （ここでいう成果とは、代理店契約を取るということです） 　 実際に代理店を募集している企業に話を聞いてみると、代理店担当…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  代理店の要望にどこまで応えればいい？

  代理店マーケティングを進めていくと、代理店さんから多くの要望を受けます。 その全てに応えていては事業の舵取りができなくなります。 どのようにすればいいのでしょうか？ その答えは簡単ではありませんが、キーワードは…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  やる気を出させるにはどうすればいいですか？

  長く活動していくと代理店のモチベーションが落ちてくることがあります。 メーカー側が月１回の勉強会を行っても、勉強会の内容がマンネリ化すると徐々に参加人数が減りシュリンク（縮こまる）していきます。 やる気を出させる…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  みなさん収入印紙はどうしていますか？

  収入印紙を貼らないというのは法律に違反しますのでＮＧです。 通常は以下のいずれかの方法を取ります。 １．契約書を２部作成し収入印紙を4,000円ずつ負担する （収入印紙の金額については契約内容により異なりま…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  商品の価格設定について

  代理店事業を成功させるためには、商品・サービスの価格を見直さなければいけない場合もあります。 これから価格を決める際にも役立つ内容になっていますので是非ご確認ください。 １．同業他社の価格に合わせない 他社に合…