過去の記事一覧
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ご質問(全文)
代理店がなかなか商品を売ってくれません。 報奨金制度や販売数に応じて卸価格を下げるというような 仕組みを導入すれば売れるようになりますか?
---以下、回答です---
代理店が商品を売ってく…
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代理店開発には、
募集広告、リスト購入、会場費、出張費、などがかかります。
また当然ですが、多くの時間を要するため人件費がこれにプラスされます。
開発(募集)費用を全くかけない、ということはできないので、
発…
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代理店・FC(フランチャイズ)を増やしたい。
本部がそのように思う一方で、代理店・FCの立場では「競合を増やしてほしくない」という気持ちが働きます。
飲食店やリペア事業のように、お店を構えて「商圏」が決まってしま…
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代理店の候補として仕事についている人すべてが該当すると考えると、6,446万人が対象になります。
(総務省統計局:労働力調査2016.7.1公表)
※意外と知られていませんが18ヶ月連続で増加しています
このう…
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価格の設定は「独占禁止法」に抵触しないかどうかに注意する必要があります。
ご質問の「価格競争をさせたくない」という本部の想いがある一方で、
「早く売りたい、売れなかったら利益出なくても売りさばきたい」という代理店…
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代理店募集サイトを使って資料請求者を集めても、電話が上手くできないと成果にはつながりません。
(ここでいう成果とは、代理店契約を取るということです)
実際に代理店を募集している企業に話を聞いてみると、代理店担当…
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代理店マーケティングを進めていくと、代理店さんから多くの要望を受けます。
その全てに応えていては事業の舵取りができなくなります。
どのようにすればいいのでしょうか?
その答えは簡単ではありませんが、キーワードは…
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長く活動していくと代理店のモチベーションが落ちてくることがあります。
メーカー側が月1回の勉強会を行っても、勉強会の内容がマンネリ化すると徐々に参加人数が減りシュリンク(縮こまる)していきます。
やる気を出させる…
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収入印紙を貼らないというのは法律に違反しますのでNGです。
通常は以下のいずれかの方法を取ります。
1.契約書を2部作成し収入印紙を4,000円ずつ負担する
(収入印紙の金額については契約内容により異なりま…
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代理店事業を成功させるためには、商品・サービスの価格を見直さなければいけない場合もあります。
これから価格を決める際にも役立つ内容になっていますので是非ご確認ください。
1.同業他社の価格に合わせない
他社に合…
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この代理店…
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独占禁止法については会員様からも多くのご相談を受けます。
今回、公正取引委員会にて独占禁止法につい…
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本部がそのように思う一方で、代理店・FCの立場では「…
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代理店の仕組みを考える
代理店を活用した事業展開(代理店マーケティング)の成功の鍵は、「ビジネスモ…
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せっかく代理店やフランチャイズの候補者が申込をしてくださっても「加盟金」などの資金不足で断念せざるを…
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代理店やフランチャイズ展開をする企業の多くは、細部の設定にこだわる。
・加盟金
・研修費
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代理店本部の方の多くは「相手は販売のプロだから、あまり余計な話をしない方が良い」と考えています。
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