代理店フランチャイズ本部情報局

カテゴリー：代理店/ＦＣを増やす

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  • 2019/5/13
  • 代理店/ＦＣを増やす

  代理店の加盟金不足に対応する方法

  せっかく代理店やフランチャイズの候補者が申込をしてくださっても「加盟金」などの資金不足で断念せざるを得ないケースがあります。 当協会ではこの問題を解決するために「資金調達の無料診断」というサービスを開始しました。 …
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  • 2019/3/19
  • 代理店/ＦＣを増やす, 売上を伸ばす

  動画やスライドで研修を行う

  スタッフが代理店を教育するには、スタッフに高い能力が必要だ。 そもそもそうしたスタッフが育っていない場合はどうしたら良いのだろう？ 「研修やセミナーを動画にとっておけば良い」と数年前までは言われていたが、 実際…
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  • 2019/2/25
  • 代理店/ＦＣを増やす

  代理店との契約をオンライン上で行う方法

  多くの企業が代理店展開でつまづいているのが「契約締結」である。 正確にいえば、契約締結に時間をかけ過ぎているために、研修やフォローなど、 もっと重要な業務に時間を避けていない。 せっかく代…
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  • 2018/12/18
  • 代理店/ＦＣを増やす

  なぜ商材を探しているのか？本当の理由を聞き出す

  表面的に良い、悪い、を判断していると、振り返ってみて何の成果も上がっていないことがある。 それは、相手と深く接していないことが原因である場合が多い。 本部の役割は、加盟店（代理店）を増やす、加盟店の売上をあげる、…
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  • 2018/12/10
  • 代理店/ＦＣを増やす

  代理店・加盟店候補にも「心を尽くす」対応が必要

  ある本部の方からこんな相談がありました。「応募者の質があまりにも悪いので、募集をやめようと思う」 一見すると、ああ、そういう判断もありますよね、と思いがち。しかしこの言葉をよく見てみると本質的な問題が見えてきます。 …
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  • 2018/11/27
  • 代理店/ＦＣを増やす

  御社に加盟すると、何が達成できますか？

  代理店にしろ、フランチャイズにしろ、機能・性能を中心にアピールされている本部が多い。 加盟店側からすると「なるほど」という納得感はあるが、心を動かされるほどではない。 一方、話を少し聞いただけで、収益性によらず「加盟…
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  • 2018/11/19
  • 代理店/ＦＣを増やす

  みなさん電話で説明しすぎです。面談や説明会に取っておいてください。

  最近、本部向けに電話で「ロールプレイング」をさせていただいています。 対象は、代理店やフランチャイズ担当者で、実際に電話をかけている方です。 なぜ、このロールプレイングが始まったか説明しましょう。 それは、見込…
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  • 2018/8/2
  • 代理店/ＦＣを増やす

  もっと代理店・加盟店が獲得できる「事業説明会」のやり方

  せっかく時間とお金をかけて事業説明会を開催したのに、思ったように契約獲得できなくてお困りではありませんか？ 加盟会員様、あるいは、コンサルティング先で見てきた事業説明会では「これだ！」という内容をしているところは残念な…
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  • 2018/7/12
  • 代理店/ＦＣを増やす

  代理店との面談時に使用する「セールスタイムライン」を作ろう

  代理店候補者との初面談の際、どのような話をすればいいでしょうか？ 1.会社案内 2.商品/サービス説明 3.募集条件 これくらいはお話していると思いますが、実は足りていません。 代理店の立場に立つと…
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  • 2018/6/26
  • 代理店/ＦＣを増やす

  代理店・フランチャイズ開発に行き詰まったら「なぜ？」を7回繰り返す

  もし代理店・フランチャイズの開発に行き詰まりを感じていたら、お薦めしたい方法があります。 それは「７回なぜを繰り返す」という方法です。 トヨタの「なぜなぜ分析」では５回といわれていますが、説明を引用したいと思…