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過去の記事一覧
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個人で弊社の名刺を使わせるのが怖いとおもっているが、対応策はありますか?
個人の方に名刺を持たせるということは対外的には社員と同様に見られます。 法的にも会社として大きな責任を負うのでできるだけ避けるべきです。 実際に名刺を渡した個人が交通事故を起こして損害賠償責任を会社が負わされたと… -
テストはどのようにすればいいですか?
代理店契約を増やしても、売れない代理店ばかりができてしまっては管理コストが上がってしまい収益を圧迫します。 協会ではその際にテストを行うことを推奨しています。 テストは、契約前に行うもの、契約後に行うものなど、契… -
FAXDMは効果がありますか?
代理店を募集する際にプッシュ型で行く時、FAXDMやDMが思い浮かびます。 では、これらは効果があるのでしょうか? もちろんあります。 ただし、注意も必要です。 あたりさわりのないFAXDMやDMは一瞬で… -
審査で落とすときどうゆう言い回しがベストですか?
審査は事前に一定の審査基準を設けるべきですが、始めのうちはリサーチを兼ねて多くの候補者の方からいろいろと話を聞いておきたいものです。 法人・個人、の可否くらいはつけておくものの、技能や経験、人物像などは明文化しづらいと… -
資料請求してもらってからどれくらいで連絡すればいいんでしょうか?
代理店募集サイトに広告を掲載して代理店を募集する場合、以下の3つのタイミング・方法が考えられます。 1.資料請求後、すぐに電話する 2.資料請求後、2~3日経ってから電話する 3.資料を送って届いた頃に電話する … -
代理店募集サイトはどこがお薦めですか?
協会に加盟している募集サイトがありますので、是非そちらをご活用ください。 <加盟している3サイトの特長> ・掲載企業の指導・育成、資料請求者の保護に努めています ・不正請求(サクラ)は行っておりません ・協会… -
代理店さんからパンフレットや名刺代はいただいてもいいものですか?
是非費用をいただいてください。 費用がかからなければ元を取り返そうと思いませんし、粗末に扱われてしまいかねません。 メーカー様は、大量に作ってしまったパンフレットを早くさばきたいという気になるかも知れません。 … -
代理店どうしでバッティングしてしまった場合どうすればいいですか?
代理店さん同士で同じお客様を取り合った場合の対処法です。 相手(法人)が大きければ多いほど、組織・役職の階層が増え、稟議・決済までの距離が長くなります。 社名だけでバッティングを防ぐという管理を行っているところも… -
代理店と見込客のリストを共有すべきでしょうか?
見込や、提案中、契約、NG、などリストを共有したいという要望が代理店から上がります。 当協会ではケースによって判断すべきと考えます。 1.リストを共有していいケース ・エリアが決まっていて取り合うとこがない …