代理店フランチャイズ本部情報局

過去の記事一覧

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  • 2018/8/13
  • コラム

  越境ECによる代理店ビジネス

  中国で代理店ビジネスを行う企業の目的は、「中国でモノやサービスを売るため」でしょう。これは過去の考えです。現在ではネットを通じて日本のモノを売ることができます。それが越境ECです。 越境ECとは「国を跨いでの電子商取引…
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  • 2018/8/2
  • 代理店/ＦＣを増やす

  もっと代理店・加盟店が獲得できる「事業説明会」のやり方

  せっかく時間とお金をかけて事業説明会を開催したのに、思ったように契約獲得できなくてお困りではありませんか？ 加盟会員様、あるいは、コンサルティング先で見てきた事業説明会では「これだ！」という内容をしているところは残念な…
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  • 2018/7/12
  • 代理店/ＦＣを増やす

  代理店との面談時に使用する「セールスタイムライン」を作ろう

  代理店候補者との初面談の際、どのような話をすればいいでしょうか？ 1.会社案内 2.商品/サービス説明 3.募集条件 これくらいはお話していると思いますが、実は足りていません。 代理店の立場に立つと…
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  • 2018/7/2
  • コラム

  業界研究（カフェ業界）

  １．市場規模・推移 カフェ市場を喫茶店の市場と捉えると、2016年の市場規模は、1兆1,175億円と前年比で1.0％の微減となっています（（一社）日本フードサービス協会の推計値）。 一方、フランチャイ…
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  • 2018/6/26
  • 代理店/ＦＣを増やす

  代理店・フランチャイズ開発に行き詰まったら「なぜ？」を7回繰り返す

  もし代理店・フランチャイズの開発に行き詰まりを感じていたら、お薦めしたい方法があります。 それは「７回なぜを繰り返す」という方法です。 トヨタの「なぜなぜ分析」では５回といわれていますが、説明を引用したいと思…
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  • 2018/6/25
  • 代理店/ＦＣを増やす

  代理店本部の仕事はルーティンとイレギュラーの組み合わせ

  代理店本部の獲得にはルーティン・ワークが必要です。 資料作り、リスト収集、広告出稿、電話、事業説明会、契約など。 ルーティンの中にも毎日行う電話のようなものから、月に１回開催する事業説明会などまであります。 月…
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  • 2018/6/22
  • 制度構築

  代理店・フランチャイズの加盟条件に段階をつける

  貴社では、加盟の種類をいくつ設けていますか？ 代理店やフランチャイズの仕組みを考える時に、１パターンしか用意していないことがあります。 あるいは２つ、３つと用意してあっても、その差が明確でない場合があります。 …
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  • 2018/6/21
  • 代理店/ＦＣを増やす, 売上を伸ばす

  代理店獲得と売上増にはアンケート用紙が効果的

  セールスツールの代表格は「チラシ」や「プレゼンシート」です。 ところがこれらを使いこなすには、知識だけでなくある程度の経験も必要です。 当協会では、経験を埋めるために「初期研修」「ロールプレイング」を推奨していま…
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  • 2018/6/20
  • 代理店/ＦＣを増やす, 売上を伸ばす

  事例をまとめることでワンランク上の本部になる

  すでに本部として活動されている場合も、これから本部として活動される場合も、事例をまだまとめていないのならすぐに取り組むことをお勧めします。 ※作成方法は「無料ダウンロード：導入事例集を作成しよう」をご覧ください …
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  • 2018/6/19
  • 制度構築

  代理店契約書では自動更新を盛り込まない

  代理店契約書、販売店契約書、パートナー契約書、業務委託契約書など、代理店活用時の契約書は様々。 近年、本部の方々と話題になるのは「自動更新」についてです。 数年前までは、１年～３年の契約期間を設け、双方申し出がな…