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カテゴリー:売上を伸ばす
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パーパスを設定すると事業に一貫性が出る
代理店やフランチャイズ展開をする企業の多くは、細部の設定にこだわる。 ・加盟金 ・研修費 ・材料費 ・システム利用料 ・ライセンス取得料 ・ロイヤリティ など これらはすべて「どうやってお金を吸い上… -
代理店の売上を伸ばすために知っておきたいこと
代理店本部の方の多くは「相手は販売のプロだから、あまり余計な話をしない方が良い」と考えています。 しかし、それではほとんど失敗します。 基本的には相手は(貴社の製品/サービスに関しては)素人だと考えていただきたい… -
動画やスライドで研修を行う
スタッフが代理店を教育するには、スタッフに高い能力が必要だ。 そもそもそうしたスタッフが育っていない場合はどうしたら良いのだろう? 「研修やセミナーを動画にとっておけば良い」と数年前までは言われていたが、 実際… -
「その先」の資料を用意する
最近、ご支援させていただいている中で、気づいたことがあります。 それは、、、 本部が「代理店は契約を取るまでが仕事」と考えていることです。 もう少し分かりやすい言葉にすると、 エンドユーザーは契約して… -
あなたは自信がない人から買いますか?それとも自信がある人から?
当協会では営業力をトレーニングするために「ロールプレイング」を推奨しています。 社名は出せませんが、広告大手、保険大手、紳士服大手など、成功している企業に共通しているのは徹底したロールプレイングだからです。 企業担当… -
代理店のフォロー(管理)には何をしなければいけないか
苦労をして代理店を獲得、契約締結をしたけれども、 活動してくれない、売り上げに繋がらない、と頭を抱えている本部様も多いと思います。 ご質問、ご相談も多い課題ですので、一通りまとめてお伝えいたします。 大きく… -
代理店獲得と売上増にはアンケート用紙が効果的
セールスツールの代表格は「チラシ」や「プレゼンシート」です。 ところがこれらを使いこなすには、知識だけでなくある程度の経験も必要です。 当協会では、経験を埋めるために「初期研修」「ロールプレイング」を推奨していま… -
事例をまとめることでワンランク上の本部になる
すでに本部として活動されている場合も、これから本部として活動される場合も、事例をまだまとめていないのならすぐに取り組むことをお勧めします。 ※作成方法は「無料ダウンロード:導入事例集を作成しよう」をご覧ください … -
代理店がかかえる問題の解決には2つのアプローチが必要
代理店やフランチャイジーをフォローして、離脱を防いだり、売上を上げ続けていくには、本部の問題解決能力が必要。 ここではメンタルヘルスのノウハウを用いた解決方法を紹介します。 メンタルヘルスの世界では、ストレスへ対… -
売上を伸ばすには未来のことを真剣に話さなければならない
代理店の売上を伸ばすためには、行動と結果を数字で管理し指導や支援をする必要があります。 しかし数字を追いかけるだけでは、良い結果が生まれません。 なぜならば、代理店が自ら進んで売りたいと思わなければいけないからです。…