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カテゴリー:質疑応答
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代理店が全く獲得できない、何が原因?(こんな本部は嫌だ)
代理店を獲得する方法は同じなのに、なぜか代理店獲得(契約)の成果がまったく出ない本部があります。 一概にはいえませんが、ご担当者とのやり取りから推察すると、以下のような基本的なことができていないことが原因と思われます。… -
契約条件はどのようにすれば良いか?
あるデザイン性が高いハンドメイド製品のメーカー様からのご質問です。 「1.販売パートナー企業と弊社はどのような関係(契約内容)とすべきか。 2.その際、契約内容として、どんな前提・条件を盛り込めばよいでしょうか。 … -
代理店・フランチャイズ本部のみなさま、みなさまの声をお寄せください
当サイトは、代理店本部、フランチャイズ本部のみなさまが成功するための情報まとめサイトです。 内容はみなさんのご意見を頂戴しながら随時更新してまいります。より良い情報をお届けするためにぜひ声をお寄せください。 ・ご… -
代理店を募集するには何が必要か?
某食品関連の販売会社様からのご質問です。 「自社のネットワークで代理店を作ってきたが、これからは広く募集をしていきたい。そのために何を用意すればいいか?」 というご質問でした。 仕組みはできているのであとは新規の代… -
代理店展開をしたことがないので何から始めればよいか?
葬儀関連で新商品を開発し、すでに販売も行っていらっしゃる企業様からご相談を受けました。 これまで代理店展開をしたことがなく、まず何からすればいいのか、どのようにすればいいのか、などが分からないとのことでした。 <… -
活動していない代理店と代理店契約を解除したい
<ご相談> 活動していない代理店と代理店契約を解除したいのですが、どうすれば良いでしょうか? <回答> 協会では年に何度か同様のご相談を受けます。 契約解除したいという理由は様々ですが、た… -
どのような代理店制度にすると集まりやすいですか?
これから代理店制度を構築しようとしている企業様からは同様のご質問をよく頂戴いたします。 この代理店制度が良い、というのは扱われている商品・サービスにもよりますが、ここでは現在の傾向について回答いたします。 まず法… -
代理店がなかなか商品を売ってくれません。 仕組みを導入すれば売れるようになりますか?
ご質問(全文) 代理店がなかなか商品を売ってくれません。 報奨金制度や販売数に応じて卸価格を下げるというような 仕組みを導入すれば売れるようになりますか? ---以下、回答です--- 代理店が商品を売ってく… -
代理店開発をコストをかけず、行なう方法はありませんでしょうか?
代理店開発には、 募集広告、リスト購入、会場費、出張費、などがかかります。 また当然ですが、多くの時間を要するため人件費がこれにプラスされます。 開発(募集)費用を全くかけない、ということはできないので、 発… -
代理店同士で競合し合わないようにエリアを分けた方が良いですか?
代理店・FC(フランチャイズ)を増やしたい。 本部がそのように思う一方で、代理店・FCの立場では「競合を増やしてほしくない」という気持ちが働きます。 飲食店やリペア事業のように、お店を構えて「商圏」が決まってしま…