代理店フランチャイズ本部情報局

過去の記事一覧

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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  代理店と営業派遣との違いは何ですか？

  営業派遣とは、人材派遣（労働者派遣）のうち営業マンや営業レディーを派遣してもらうこと。 その指揮命令は派遣先の営業マネージャー、つまり貴社になります。 費用の相場は１人50万円/月 前後。（テレマーケティングは3…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  モチベーションを維持させるには？

  日本人的な発想ですが、家族のように大事にされるとそれに報いようと頑張ります。 従来から営業・販売会社では、合宿や団体旅行、表彰式などを通じて家族のような結束を作ってきました。 代理店制度も同じで、通信系の会社さん…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  代理店の売上の底上げをしたい

  新たに代理店を増やすのではなく、既存の代理店の数字の底上げをしたい。 もしそのようにお考えでしたら、数字で管理してみてはいかがでしょうか？ 学校や子供の塾などをイメージしていただければ分かりやすいかも知れません。…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  代理店になった後に営業をやめさせたい場合はどうすればいいですか？

  他の代理店はそのままにして、ある特定の代理店をやめさせたい場合、何か適切な理由をつけなければお客様や他の代理店にも影響が出ます。 この場合には、あれこれ策略を練るのではなく、メーカーとして何が困っているのか、もし改…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  代理店に営業データを渡すのはどのタイミングがベストですか？

  秘密保持も必要ですので、契約が締結してから渡すことがベストです。 もし、代理店契約を検討している段階で見せる場合には紙かPDFファイルなど加工できない状態で渡しましょう。 同業他社に盗まれるのが怖いとおっしゃ…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  同じエリアに代理店を密集させるとバッティングしてしまうので、やめたほうがいいですか？

  事業の内容にもよりますが、バッティングを避ける配慮をしなければいけません。 しかしながら、メーカーとしては活動しない代理店のために機会喪失になるのも避けたいものです。 代理店への配慮と、機会喪失の回避です。 エ…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  遠方の代理店希望者にはどう対応すればいいか？

  近くなら来社いただいたり、事業説明会に来てもらって話をすることができます。 ところが、遠方の希望者はとりあえず会いましょうということができません。 代理店マーケティングの狙いの一つとして、遠方に販売拠点を作れると…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  喫茶店で打ち合わせしてもいいものでしょうか？

  第一印象は重要です。打ち合わせで一番いいのは、会社（貴社）です。 タバコ臭かったり、駅から遠かったりというのは印象が良くないかも知れません。 商談は喫茶店でも大丈夫です。 ただし、大切な商談ですのでホテルのロビ…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  個人だと待ち合わせに来なかったり、すっぽかされる

  せっかく代理店になりたいと連絡が来ても、こちらから出向いてしまうとその瞬間から「営業」になってしまいます。 メーカーであるみなさんは、売ってくれるパートナーを「選ぶ」ことが仕事ですので注意が必要です。 法人の場合…
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  • 2018/2/12
  • 質疑応答

  きれいなパンフレットを用意していないと代理店は募集できないでしょうか？

  法人相手の場合は、パワーポイント形式の資料でも大丈夫です。 ただし、個人相手の商材の場合はパンフレットは必ず用意してください。 その理由は、 １．きれいなパンフレットではないと信用できない（お客様も代理店も） …