代理店フランチャイズ本部情報局

 

セールスツールの代表格は「チラシ」や「プレゼンシート」です。
ところがこれらを使いこなすには、知識だけでなくある程度の経験も必要です。

当協会では、経験を埋めるために「初期研修」「ロールプレイング」を推奨しています。
実戦形式で営業スキルを身につけておけば、早期に結果が出やすくなります。

代理店という仕組みを使うと、短期間でセールススタッフを全国に配備できます。
ところが経験不足の営業を野に放てば、見込み客を潰しかねません。
代理店側の視点に立てば、営業したけど売れなかったからもう営業活動しない、という判断に。

そこでお薦めしたいのが「アンケート用紙」の用意です。
代理店の役割を見込み客の創出に絞れば、営業は簡単になります。
さらに、このアンケート用紙を獲得してくるだけ、とすればなおシンプルに。

代理店も「今度このビジネスに取り組み始めたので、アンケートにご協力ください」と切り出せ従来の顧客からも嫌がられません。

では、アンケート用紙の中身は？

目的は「見込み客の創出」。
ですから、関係のない設問は避けるべきです。

・○○という課題に興味はありますか？
・その課題に取り組んでいるものがあれば次の中から選んでください
・（第三者評価）もあるサービスに関してご興味はございますか？

という感じが良いでしょう。

いかがでしょうか？アンケート用紙の活用を是非ご検討ください。

代理店契約の前に、テスト営業として「このアンケートを５社から取ってきてください」という使い方もできます。