代理店フランチャイズ本部情報局

 

代理店候補者との初面談の際、どのような話をすればいいでしょうか？

1.会社案内
2.商品/サービス説明
3.募集条件

これくらいはお話していると思いますが、実は足りていません。

代理店の立場に立つと「どうやって売るの？」がイメージできていない状態です。
上記に加えていただきたいのは

4.顧客の導入事例
5.営業方法
6.他の代理店の事例

さらに
いつ、何をして、どう変わっていくのか、をイメージしてもらうために

7.研修内容
8.参加できる研修日時
9.セールスのスタート方法
10.一日の流れ
11.本部のフォロー
12.初めての契約
13.初めての入金

ここまでイメージできれば、あとは事務的な方法をお伝えすれば万全です。

14.契約方法

なお、5.営業方法については、セールスタイムラインがあると便利です。
テンプレートをご用意しましたので、以下のリンクよりダウンロードください。

セールスタイムラインとは、営業の流れを明文化したものです。
電話営業をする時に何を話す、面談時はこの資料を使う、などを記載しておきます。
詳細は代理店契約後に研修等で説明した方が良いので、ここでは代理店契約をする前に「セールスシーンを明確にイメージ」してもらうことが目的です。

セールスタイムライン（テンプレート）