個人だと待ち合わせに来なかったり、すっぽかされる
- 2018/2/12
- 質疑応答
せっかく代理店になりたいと連絡が来ても、こちらから出向いてしまうとその瞬間から「営業」になってしまいます。
メーカーであるみなさんは、売ってくれるパートナーを「選ぶ」ことが仕事ですので注意が必要です。
法人の場合でも全国飛び回って１件も契約ができないという会社さんもあるので、是非次のことを守っていただければ幸いです。
１．会う前に電話でしっかり話をする（とりあえず会いましょうというはＮＧ）
２．相手のこれまでの経歴や現在の状況を聞いて、代理店として成功する資質があるか判断する
３．基本的には先方に来てもらう（個別なら会社に、合同なら事業説明会も可）
ただし、こちらからプッシュ（リストから電話やＦＡＸでアプローチ）で代理店になってもらう場合は、お伺いするのがマナーです。
関連記事
おすすめ記事
-
2018/2/12
代理店同士で競合し合わないようにエリアを分けた方が良いですか？代理店・FC（フランチャイズ）を増やしたい。 本部がそのように思う一方で、代理店・FCの立場では「… -
2018/2/12
代理店ビジネスモデルについて代理店の仕組みを考える 代理店を活用した事業展開（代理店マーケティング）の成功の鍵は、「ビジネスモ… -
ご質問（全文） 代理店がなかなか商品を売ってくれません。 報奨金制度や販売数に応じて卸価格を下げる… -
2014/9/7
独占禁止法についての取材報告独占禁止法については会員様からも多くのご相談を受けます。 今回、公正取引委員会にて独占禁止法につい… -
2018/2/12
どのような代理店制度にすると集まりやすいですか？これから代理店制度を構築しようとしている企業様からは同様のご質問をよく頂戴いたします。 この代理店…
