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カテゴリー:代理店/FCを増やす
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代理店本部の仕事はルーティンとイレギュラーの組み合わせ
代理店本部の獲得にはルーティン・ワークが必要です。 資料作り、リスト収集、広告出稿、電話、事業説明会、契約など。 ルーティンの中にも毎日行う電話のようなものから、月に1回開催する事業説明会などまであります。 月… -
代理店獲得と売上増にはアンケート用紙が効果的
セールスツールの代表格は「チラシ」や「プレゼンシート」です。 ところがこれらを使いこなすには、知識だけでなくある程度の経験も必要です。 当協会では、経験を埋めるために「初期研修」「ロールプレイング」を推奨していま… -
事例をまとめることでワンランク上の本部になる
すでに本部として活動されている場合も、これから本部として活動される場合も、事例をまだまとめていないのならすぐに取り組むことをお勧めします。 ※作成方法は「無料ダウンロード:導入事例集を作成しよう」をご覧ください … -
期待値を示す、モデル代理店のすすめ
代理店が増えない。フランチャイジーが増えない。 原因の一つには、情報不足があります。 本部側は豊富な情報を持っていても、候補者に伝えきることは難しい。 業務内容や契約条件、収益シミュレーションについては話し合っ… -
期待値を示す、モデル代理店のすすめ(代理店を増やすためのひと工夫)
代理店が増えない、あるいは、契約した代理店が売ってくれない、と感じている本部の方は、「モデル代理店」の用意をお勧めします。 例えば以下のような感じです。 【モデル代理店A】 専売で週5日営業活動、1ヵ月目… -
代理店が増えないと思ったら、売り方を見直してみる
良い商品、良いサービスを開発しても、より多くの見込み客に知らせることができなければ売り上げにはなりません。 その一つの手法として「代理店」が有効になります。 ところが、代理店を募集しても、なかなか集まらないという… -
ロールプレイング、エンプティチェアを使う
当協会では、何事も「ロールプレイング」をするようにお伝えしています。 本部が代理店を開拓する際の ・電話 ・面談 ・事業説明会 これらすべて本部役と代理店候補役になって練習しましょう。 (事業説明会の場合… -
何事にも動機づけが必要
代理店・加盟店を募集する際に、いくつかチェックするポイントがあります。 1.資料を請求してもらう 2.面談/事業説明会にきてもらう 3.契約してもらう 4.営業活動してもらう いずれもこちらがいくらお願… -
無料レポート:代理店獲得ができるプレゼン方法
2017年2月24日に開催された「代理店・FC本部実務者会議」の内容をレポートとしてまとめました。協会からの情報だけでなく、参加企業様からの貴重なご意見も踏まえたレポートになっていますので、本部の皆さまに役に立つ内容です… -
無料レポート:代理店をどのように増やすか
2017年1月23日に開催された「代理店・FC本部実務者会議」の内容をレポートとしてまとめました。協会からの情報だけでなく、参加企業様からの貴重なご意見も踏まえたレポートになっていますので、本部の皆さまに役に立つ内容にな…