無料レポート:代理店をどのように増やすか

 

2017年1月23日に開催された「代理店・FC本部実務者会議」の内容をレポートとしてまとめました。協会からの情報だけでなく、参加企業様からの貴重なご意見も踏まえたレポートになっていますので、本部の皆さまに役に立つ内容になっていると思います。是非お役立てください。

もくじ
Ⅰ はじめに
Ⅱ 代理店を増やす前の注意点
Ⅲ 募集方法の種類
Ⅳ 募集方法の比較
Ⅴ 少ない人数でどう取り組むべきか
Ⅵ まとめ

 代理店展開するにあたって「代理店を増やす」ことが最優先課題になります。しかしながらこれまで多くの企業の事例を見ると、単に数を増やすのではなく次の点に注意が必要なことが分かります。

1)売れない代理店を作らないように基準を設ける
2)研修・教育方法を準備しておく
3)関係者の役割・目標を明確にしておく

 一番多い失敗は1)で、とにかく数を増やそうとして、売れない代理店を増やしてしまうことです。どのような販路を持っているのか、売れる能力はあるのか、研修でブラッシュアップすれば成果は出そうか、など採用基準を明確にしておきましょう。

 次に…
  
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代理店をどのように増やすか

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