無料レポート:代理店獲得ができるプレゼン方法

 

2017年2月24日に開催された「代理店・FC本部実務者会議」の内容をレポートとしてまとめました。協会からの情報だけでなく、参加企業様からの貴重なご意見も踏まえたレポートになっていますので、本部の皆さまに役に立つ内容です。社内でお読みいただくなどご活用ください。

もくじ
Ⅰ はじめに
Ⅱ プレゼン技術の重要性
Ⅲ ヒアリングを重視したプレゼン
Ⅳ ヒアリングを重視したプレゼンの効果
Ⅴ ヒアリングの内容
Ⅵ ヒアリングからプレゼンまでの流れ
Ⅶ まとめ

 代理店展開では「代理店を増やす」ことが重要なのは言うまでもありません。ところが、代理店向けの説明(プレゼンテーション)に力を入れていない企業が少なくありません。力を入れていないというより、効果的なプレゼン方法をご存知ないという方が正しいかも知れません。

 100名(社)にアプローチをかけて、10名に面談(プレゼン)できた場合、通常3~5名くらい代理店契約にいたるところ、プレゼンの技術が低く1~2名くらいしか契約できなかったらどうなるでしょうか。予算をかけて分母の100名を1,000名に増やしたとしても、代理店契約は30~50名に対し、10名~20名という差が生まれ効果は思ったように上がりません。

 また…
  
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代理店獲得ができるプレゼン方法

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