無料レポート:代理店獲得ができるプレゼン方法

2017年2月24日に開催された「代理店・FC本部実務者会議」の内容をレポートとしてまとめました。協会からの情報だけでなく、参加企業様からの貴重なご意見も踏まえたレポートになっていますので、本部の皆さまに役に立つ内容です。社内でお読みいただくなどご活用ください。

もくじ
Ⅰ はじめに
Ⅱ プレゼン技術の重要性
Ⅲ ヒアリングを重視したプレゼン
Ⅳ ヒアリングを重視したプレゼンの効果
Ⅴ ヒアリングの内容
Ⅵ ヒアリングからプレゼンまでの流れ
Ⅶ まとめ

 代理店展開では「代理店を増やす」ことが重要なのは言うまでもありません。ところが、代理店向けの説明(プレゼンテーション)に力を入れていない企業が少なくありません。力を入れていないというより、効果的なプレゼン方法をご存知ないという方が正しいかも知れません。

 100名(社)にアプローチをかけて、10名に面談(プレゼン)できた場合、通常3~5名くらい代理店契約にいたるところ、プレゼンの技術が低く1~2名くらいしか契約できなかったらどうなるでしょうか。予算をかけて分母の100名を1,000名に増やしたとしても、代理店契約は30~50名に対し、10名~20名という差が生まれ効果は思ったように上がりません。

 また…
  
全文のダウンロードはこちら
代理店獲得ができるプレゼン方法

関連記事

  1. 入会特典プレゼント中!<無料>会員にご登録ください

おすすめ記事

  1. 代理店の仕組みを考える 代理店を活用した事業展開(代理店マーケティング)の成功の鍵は、「ビジネスモ…
  2. 代理店・FC(フランチャイズ)を増やしたい。 本部がそのように思う一方で、代理店・FCの立場では「…
  3. ご質問(全文) 代理店がなかなか商品を売ってくれません。 報奨金制度や販売数に応じて卸価格を下げる…
  4. これから代理店制度を構築しようとしている企業様からは同様のご質問をよく頂戴いたします。 この代理店…
  5. 独占禁止法については会員様からも多くのご相談を受けます。 今回、公正取引委員会にて独占禁止法につい…

ピックアップ記事

  1. 日本初のがん保険販売から、代理店制度で日本を代表する保険会社に。 アヒルのテレビCMでお馴…
  2. 代理店事業を成功させるためには、商品・サービスの価格を見直さなければいけない場合もあります。 これ…

最近の投稿

  1.   1.多岐にわたる介護サービス 介護保険法に基づく介護サービスとしては、現在、以下の分類の…
  2. 中国で代理店ビジネスを始めたいという企業様に対し、最初にお聞きするのが「代理店ビジネスをはじめたい商…
  3. 当協会では営業力をトレーニングするために「ロールプレイング」を推奨しています。 社名は出せませんが…
ページ上部へ戻る