無料レポート:代理店獲得ができるプレゼン方法

2017年2月24日に開催された「代理店・FC本部実務者会議」の内容をレポートとしてまとめました。協会からの情報だけでなく、参加企業様からの貴重なご意見も踏まえたレポートになっていますので、本部の皆さまに役に立つ内容です。社内でお読みいただくなどご活用ください。

もくじ
Ⅰ はじめに
Ⅱ プレゼン技術の重要性
Ⅲ ヒアリングを重視したプレゼン
Ⅳ ヒアリングを重視したプレゼンの効果
Ⅴ ヒアリングの内容
Ⅵ ヒアリングからプレゼンまでの流れ
Ⅶ まとめ

 代理店展開では「代理店を増やす」ことが重要なのは言うまでもありません。ところが、代理店向けの説明(プレゼンテーション)に力を入れていない企業が少なくありません。力を入れていないというより、効果的なプレゼン方法をご存知ないという方が正しいかも知れません。

 100名(社)にアプローチをかけて、10名に面談(プレゼン)できた場合、通常3~5名くらい代理店契約にいたるところ、プレゼンの技術が低く1~2名くらいしか契約できなかったらどうなるでしょうか。予算をかけて分母の100名を1,000名に増やしたとしても、代理店契約は30~50名に対し、10名~20名という差が生まれ効果は思ったように上がりません。

 また…
  
全文のダウンロードはこちら
代理店獲得ができるプレゼン方法

関連記事

  1. 入会特典プレゼント中!<無料>会員にご登録ください

おすすめ記事

  1. 独占禁止法については会員様からも多くのご相談を受けます。 今回、公正取引委員会にて独占禁止法につい…
  2. 代理店・FC(フランチャイズ)を増やしたい。 本部がそのように思う一方で、代理店・FCの立場では「…
  3. 代理店の仕組みを考える 代理店を活用した事業展開(代理店マーケティング)の成功の鍵は、「ビジネスモ…
  4. ご質問(全文) 代理店がなかなか商品を売ってくれません。 報奨金制度や販売数に応じて卸価格を下げる…
  5. これから代理店制度を構築しようとしている企業様からは同様のご質問をよく頂戴いたします。 この代理店…

ピックアップ記事

  1. 2018年2月に入り週明けの5日。ニューヨーク株式市場は、アメリカ長期金利の上昇を受け株価が急落。そ…
  2. 近くなら来社いただいたり、事業説明会に来てもらって話をすることができます。 ところが、遠方の希望者…

最近の投稿

  1. 代理店が増えない、あるいは、契約した代理店が売ってくれない、と感じている本部の方は、「モデル代理店」…
  2. 代理店や販売店、フランチャイズなどの契約を行う際に気を付けなければいけないのが「説明責任」です。 …
  3. 「中国での代理店ビジネス」でも記載したとおり、大企業や信頼できる方からの紹介だからと実力を読み間違え…
ページ上部へ戻る