過去の記事一覧

  • 営業の成果を高める「学習」とは

    営業は効率の追求である、といえます。 見込み客を見つけ、説明をし、契約をする。 100人の見込み客の、100人説明を聞いてくれて、100人契約をしてくれればこれほど効率が良いことはありません。 ところが…
  • 営業でつかえる「さしすせそ」、では「半端ない!」は?

    「さしすせそ」と聞くと、調味料が有名です。 さ:砂糖 し:塩 す:酢 せ:醤油(旧仮名遣いで「せいゆ」) そ:味噌 営業のシーンでも「さしすせそ」があることをご存知でしょうか。 さ:「さすがです…
  • やりたいことを選んだ方が成功する?

    時には儲かる、儲からないではなく、やりたいことを選んだ方が成功する。 この言葉を聞いて、みなさんどう思われるでしょうか? やりたくないことをして失敗するよりも、やりたいことをやった方が失敗する確率が減る。 はたして…
  • お客様が行動に移すには「理由」が大事

    営業の世界では「感情で選んで、理性で買う」という言葉があります。 <買わない場合> 「あ、これいいな!欲しい」(感情) 「でも、今月はお金使い過ぎたので、今はやめとこうかな」(理性) <買う場合> …
  • テストクロージングをセールスに取り入れる

    営業で「クロージング」という言葉はよく使われています。 「テストクロージング」は知らない、あるいは知っていても良く分からない方が多いようです。 テストクロージングとは、クロージングに入る前に行う「確認作業」です。…
  • 営業成果を改善するために、確率を上げる

    営業成果を改善するために、みなさんはどのような工夫をされていますか? 日本代理店協会では様々な本部様の支援も行っているのですが「改善するための情報収集をしていない」ケースが多く見受けられます。 PDCAという管理手法…
  • 成功加盟店へのインタビュー:合同会社Gネクスト様

    インドアゴルフスクールのフランチャイズに加盟して成功されている合同会社Gネクスト(千葉県船橋市:代表社員 郷誠)様。今回、加盟の理由など成功の秘訣・ポイントを伺いました。 <新規事業を探されていた理由を教えてくださ…
  • 成功代理店へのインタビュー:増井株式会社様

    多角化経営のため加盟され、既存事業と異なるエリアでエステサロンを出店し成功されている増井株式会社(大阪府:代表取締役 増井啓司)様。今回、成功の秘訣・ポイントを新規事業ご担当者様に伺いました。 <新規事業に取り組ま…
  • 代理店契約をする前にテスト営業してみる

    代理店契約をするかしないか悩む前に、その商品(サービス)を試験的に営業してみてはいかがでしょうか? インターネットの業界では、商品を完成させる前に、広告を出してみて、費用対効果を検証してから商品化を決定するという手法が…
  • 見込み客を発掘するためにアンケート用紙を使おう

    代理店や販売店としていろいろな商材を扱っていると、全部の商材をお客様に説明するのは現実的ではありません。 一つの手法として、アンケートを取り入れてみてはいかがでしょうか? メインの商談が終わった段階でこう切り出す…
  1. 入会特典プレゼント中!<無料>会員にご登録ください

    代理店ビジネス情報局では会員会員を募集しております。 ・これから代理店やフランチャイジーになる…

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