代理店ビジネス情報局

過去の記事一覧

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  • 2018/11/27
  • セールスの知識

  欲しい人いますか？と質問する

  営業の基本とは、何でしょうか？ ひとことで言うと「質問する」ことです。 例えば、今、手にボールペンを持って立ち上がり、大きな声で「これ、欲しい人いますか？」 と聞くのが営業ということ。 今までボールペ…
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  • 2018/11/19
  • 商材の選び方

  私も持ってますが、 私も使ってますが、といえる商材を選ぶ

  どんな商材が売れますか？というご質問をいただくことがあります。 売れているものを選ぶ、という考えもあれば、売れてない（だからこれから売れる）ものを選ぶことも。 自分の経験や人脈、企業であれば保有する顧客や、既存商…
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  • 2018/11/1
  • 商材の選び方

  「独立・起業」あなたはどう選ぶ？

  独立・起業したいけど何をしていいかわからない、と言う方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 私も学生時代に将来は自分で商売をしたいと思っていました。 ただ、何をしたらいいかわからない。 そう言う方にはフランチャ…
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  • 2018/9/25
  • 商材の選び方

  「好き」と「得意」を仕事にする　～モチベーションに左右されない仕事選び～

  「代理店募集」と検索すると実に様々な募集情報を見つけることができます。 どれが自分に合っているの？何を選べばいいの？と悩まれている方も多いと思います。 今回は「好き」と「得意」を柱にした商材の選び方をご紹介します…
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  • 2018/9/19
  • セールスの知識

  あなたは自信がない人から買いますか？それとも自信がある人から？

  当協会では営業力をトレーニングするために「ロールプレイング」を推奨しています。 社名は出せませんが、広告大手、保険大手、紳士服大手など、成功している企業に共通しているのは徹底したロールプレイングだからです。 企業担当…
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  • 2018/8/20
  • セールスの知識

  マーケットが価値を作る

  マーケット（市場）という言葉を理解しておくと、セールスがもっと楽しく感じられるかも知れません。 ある企業がある商品を作りました。 この商品の価値は、いくらでしょうか？ これだけの情報だと、原価＋販売管理費＝…
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  • 2018/7/27
  • インタビュー

  成功加盟店へのインタビュー：株式会社ＫＣＬ様

  飲食チェーン「赤から」のフランチャイジーとして成功されている株式会社ＫＣＬ（東京都足立区：代表取締役 岩村健太）様。加盟の経緯や成功の秘訣などを伺いました。 ＜新規事業を探されていた理由を教えてください＞ シャト…
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  • 2018/7/24
  • インタビュー

  成功加盟店へのインタビュー：プロスティ株式会社様

  飲食チェーン赤からのフランチャイズに加盟して成功されているプロスティ株式会社（茨城県つくば市：代表取締役 大場康史）様。今回、加盟の理由など成功の秘訣・ポイントを伺いました。 ＜新規事業を探されていた理由を教えてく…
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  • 2018/7/10
  • 質疑応答

  損害保険の代理店になるには、どのような手続きや資格が必要ですか？

  不動産会社の経営者様から「自社で火災保険を取り扱いたいが、代理店になるにはどのような手続きや資格が必要か照会したい」とお問い合わせを受けました。 回答は次の通りです。 通常は、損害保険会社に連絡を取り、代理店登録…
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  • 2018/7/9
  • 質疑応答

  加盟した後、代理店の名称を○○支部として良いか？

  加盟を検討している個人の方からご質問をいただきました。 「個人で代理店契約を検討しています。○○支部という名称をつけることは可能でしょうか？」 もし○○支部と名乗れなければ加盟メリットが半減するので、事前に確…