過去の記事一覧

  • 成功代理店へのインタビュー:株式会社千幸様

    医療機器メーカーの代理店として営業3名で月商1億円を売り上げている株式会社千幸(富山県:代表取締役 千勤)様に、成功の秘訣・ポイントを伺いました。 成功している代理店として扱われることが多いですが、実は会社をたたも…
  • ロールプレイング、エンプティチェアを使う

    当協会では、何事も「ロールプレイング」をするようにお伝えしています。 営業する際には ・電話 ・面談(商談) この2つのロールプレイングを行うことができます。 1.テストできる プレゼン資料や言い回し…
  • 商材を選べなかったらカニを売ってみる

    法人で売上をもっと伸ばしたいと思った時に、真っ先に思いつくのが代理店になることだと思います。 「今の営業スタッフについでにもう一つ売ってきてもらう」ということです。 でも、どのような商材が自社にマッチしているので…
  • お客様のニーズを聞き出す

    問題がないところで商品・サービスは売れません。 お客様が問題だと感じていないのに、商品やサービスを販売しても押し売りになってしまいます。 問題を掘り起こして商品やサービスを提供するコンサルティングセールスもありま…
  • 法人営業の際の関係者について

    法人に営業する場合、個人の場合とどのような違いがあるでしょうか? 個人の場合には、購入者本人のみか、あるいは奥様、ご主人、などのご家族の同意を必要とする場合があるのみです。 つまり、購入者本人が納得すれば高い確度…
  • どのような商品の代理店になれば良いか?

    代理店になりたいけれど、その商品や会社を選択するのが最善かどうか不安になります。 既存のお客様数社から欲しいと言われたからといって、すぐに代理店契約(商品を仕入れる)をするは得策ではありません。 本当に販売できるかど…
  • 契約書は用意しておいた方が良いですか?

    売りたい商品があるけれど、代理店として何か契約書のようなものは用意しておくべきだろうか? みなさんが代理店さんの場合は、契約書の用意は不要です。 通常はメーカーさんが用意しています。 ただし、海外企業(メー…
  • 商品を販売させてもらえるようにするにはどうしたら良いか?

    既存事業の収益を補うために、他社の商品やサービスを販売するという選択肢があります。 代理店、販売店、販売パートナー、紹介店、など様々な呼び方があります。 めぼしい商品があっても、代理店として取り扱わせてもらえるかとい…
  • 代理店さんのみなさま、みなさまの声をお寄せください

    当サイトは、代理店になって成功するための情報まとめサイトです。 内容はみなさんのご意見を頂戴しながら随時更新してまいります。より良い情報をお届けするためにぜひ声をお寄せください。 ・ご意見 ・ご要望 ・ご質問…
  • 当サイトの利用方法を、業種別に調べる

    当サイトでは、業種ごとにどのような違いがあるかを順次紹介してまいります。 予定している記事内容 ・業種ごとの代理店募集状況 ・  〃  セールス方法 など ※現在掲載準備中ですのでお楽しみに メールマガジ…
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  2. 良い製品/サービス、良いメーカーと出会うには、とにかく多くの情報を収集することをお勧めします。 …
  3. 代理店になると、現在の収入に新たな収入源を加えることになるので非常に有益です。 一方で、次のリスク…
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  5. メーカーと取引する際には、相手の会社情報を調べることをお勧めします。 これは信用調査や与信と呼ばれ…

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  1. 代理店契約をするかしないか悩む前に、その商品(サービス)を試験的に営業してみてはいかがでしょうか? …
  2. 代理店や販売店としていろいろな商材を扱っていると、全部の商材をお客様に説明するのは現実的ではありませ…
  3. 代理店という言葉から連想されることは何でしょうか? ビジネスで代理店と関わりがない方は、次のよ…
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