過去の記事一覧

  • 加盟した後、代理店の名称を○○支部として良いか?

    加盟を検討している個人の方からご質問をいただきました。 「個人で代理店契約を検討しています。○○支部という名称をつけることは可能でしょうか?」 もし○○支部と名乗れなければ加盟メリットが半減するので、事前に確…
  • 商材選びに困ったら「なぜ?」を7回繰り返す

    もし商材選びに行き詰まりを感じていたら、お薦めしたい方法があります。 それは「7回なぜを繰り返す」という方法です。 トヨタの「なぜなぜ分析」では5回といわれていますが、説明を引用したいと思います。 "五…
  • 営業を楽しくする問題解決の方法

    営業が楽しくない、と感じた時の問題解決の方法を紹介します。 メンタルヘルスの世界では、ストレスへ対処することを「コーピング」といいます。 コーピングとは「処理する」「対抗する」という意味で、もともとは英語のcop…
  • 営業の成果を高める「学習」とは

    営業は効率の追求である、といえます。 見込み客を見つけ、説明をし、契約をする。 100人の見込み客の、100人説明を聞いてくれて、100人契約をしてくれればこれほど効率が良いことはありません。 ところが…
  • 営業でつかえる「さしすせそ」、では「半端ない!」は?

    「さしすせそ」と聞くと、調味料が有名です。 さ:砂糖 し:塩 す:酢 せ:醤油(旧仮名遣いで「せいゆ」) そ:味噌 営業のシーンでも「さしすせそ」があることをご存知でしょうか。 さ:「さすがです…
  • やりたいことを選んだ方が成功する?

    時には儲かる、儲からないではなく、やりたいことを選んだ方が成功する。 この言葉を聞いて、みなさんどう思われるでしょうか? やりたくないことをして失敗するよりも、やりたいことをやった方が失敗する確率が減る。 はたして…
  • お客様が行動に移すには「理由」が大事

    営業の世界では「感情で選んで、理性で買う」という言葉があります。 <買わない場合> 「あ、これいいな!欲しい」(感情) 「でも、今月はお金使い過ぎたので、今はやめとこうかな」(理性) <買う場合> …
  • テストクロージングをセールスに取り入れる

    営業で「クロージング」という言葉はよく使われています。 「テストクロージング」は知らない、あるいは知っていても良く分からない方が多いようです。 テストクロージングとは、クロージングに入る前に行う「確認作業」です。…
  • 営業成果を改善するために、確率を上げる

    営業成果を改善するために、みなさんはどのような工夫をされていますか? 日本代理店協会では様々な本部様の支援も行っているのですが「改善するための情報収集をしていない」ケースが多く見受けられます。 PDCAという管理手法…
  • 成功加盟店へのインタビュー:合同会社Gネクスト様

    インドアゴルフスクールのフランチャイズに加盟して成功されている合同会社Gネクスト(千葉県船橋市:代表社員 郷誠)様。今回、加盟の理由など成功の秘訣・ポイントを伺いました。 <新規事業を探されていた理由を教えてくださ…
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  5. 代理店になると、現在の収入に新たな収入源を加えることになるので非常に有益です。 一方で、次のリスク…

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