過去の記事一覧

  • 日本経済活性化のために開業率の向上が必要(代理店として活躍することの意義)

    代理店という言葉から連想されることは何でしょうか? ビジネスで代理店と関わりがない方は、次のようなイメージが多いと聞きます。 「旅行代理店?」 「保険代理店?」 「広告代理店?」 いずれも代理店の一種で…
  • 商材は売りやすいかどうかという基準で選ぶ

    代理店になろうとする場合、まずはできるだけ多くの企業から資料を取り寄せることをお勧めします。1、2社と接触しただけでは情報が少なく、比較検討もできないため判断を誤る恐れがあるからです。 次にチェックしていただきたい…
  • 成功代理店へのインタビュー:ブライダルサロン東京株式会社様

    結婚相談所のオーナー(加盟店)として事業運営されているブライダルサロン東京株式会社(東京都:代表取締役 山田翼)様に、成功の秘訣・ポイントを伺いました。 <現在のお仕事に取り組まれる前はどのようなご状況でしたか?>…
  • 要注意リストのご案内

    日本代理店協会公式ホームページにて、トラブル報告・注意喚起をご紹介した要注意リストが更新されましたのでご案内いたします。 代理店の皆様は十分ご注意ください。 なお当協会が公表する目的はトラブル報告・注意喚起のみで…
  • 成功代理店へのインタビュー:株式会社千幸様

    医療機器メーカーの代理店として営業3名で月商1億円を売り上げている株式会社千幸(富山県:代表取締役 千勤)様に、成功の秘訣・ポイントを伺いました。 成功している代理店として扱われることが多いですが、実は会社をたたも…
  • ロールプレイング、エンプティチェアを使う

    当協会では、何事も「ロールプレイング」をするようにお伝えしています。 営業する際には ・電話 ・面談(商談) この2つのロールプレイングを行うことができます。 1.テストできる プレゼン資料や言い回し…
  • 商材を選べなかったらカニを売ってみる

    法人で売上をもっと伸ばしたいと思った時に、真っ先に思いつくのが代理店になることだと思います。 「今の営業スタッフについでにもう一つ売ってきてもらう」ということです。 でも、どのような商材が自社にマッチしているので…
  • お客様のニーズを聞き出す

    問題がないところで商品・サービスは売れません。 お客様が問題だと感じていないのに、商品やサービスを販売しても押し売りになってしまいます。 問題を掘り起こして商品やサービスを提供するコンサルティングセールスもありま…
  • 法人営業の際の関係者について

    法人に営業する場合、個人の場合とどのような違いがあるでしょうか? 個人の場合には、購入者本人のみか、あるいは奥様、ご主人、などのご家族の同意を必要とする場合があるのみです。 つまり、購入者本人が納得すれば高い確度…
  • どのような商品の代理店になれば良いか?

    代理店になりたいけれど、その商品や会社を選択するのが最善かどうか不安になります。 既存のお客様数社から欲しいと言われたからといって、すぐに代理店契約(商品を仕入れる)をするは得策ではありません。 本当に販売できるかど…
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