代理店ビジネス情報局

カテゴリー：セールスの知識

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  • 2019/3/27
  • セールスの知識

  インサイドセールスを取り入れて営業件数を数倍にする

  インサイドセールスという言葉は目にするようになったが、実践できている企業はまだまだ少数です。 東京都内は電車で行けるから訪問してしまう、などの理由や お客様に失礼だから、ということを原因にあげる方が少なくありませ…
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  • 2019/3/8
  • セールスの知識

  本部に提案したいチラシのデザイン化

  代理店契約をすると、本部からチラシのデータや、チラシそのものを提供してもらえることがあります。 しかし、代理店であるみなさんには「本当にこのチラシでいいのか？」という視点を持っていただきたいと思います。 なぜ…
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  • 2019/2/26
  • セールスの知識

  高額商材を法人に販売するには稟議書のサンプルを用意しよう（ダウンロードできるテンプレート付き）

  個人客と違い法人の場合には、利用者、管理者、決裁者に加え、法務や情報システム、経理など関係者が多くなる。 そのためどんな凄腕のセールスパーソンでも、即決させることは難しい。 そこで提案したい…
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  • 2018/12/27
  • セールスの知識

  セールスでは、お客様に同類・仲間だと思ってもらえるよう努力する

  セールスでは出身校や趣味などの共通点を探ることが効果的です。 これは、お客様に「同類」「仲間」だと思ってもらえることがセールスにつながるからです。 私たちは、小学校や中学校の幼なじみに会うと、一…
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  • 2018/12/10
  • セールスの知識

  デモンストレーションや体験ができるようにしておく

  売りたい！契約したい！という気持ちが先行すると、お客様の感覚を失いがち。 自分がお客さんだったらそんなことされたら絶対に契約しない！ということをしてしまいます。 一発で分かるのは「ロールプレイング」です。 営業…
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  • 2018/11/27
  • セールスの知識

  欲しい人いますか？と質問する

  営業の基本とは、何でしょうか？ ひとことで言うと「質問する」ことです。 例えば、今、手にボールペンを持って立ち上がり、大きな声で「これ、欲しい人いますか？」 と聞くのが営業ということ。 今までボールペ…
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  • 2018/9/19
  • セールスの知識

  あなたは自信がない人から買いますか？それとも自信がある人から？

  当協会では営業力をトレーニングするために「ロールプレイング」を推奨しています。 社名は出せませんが、広告大手、保険大手、紳士服大手など、成功している企業に共通しているのは徹底したロールプレイングだからです。 企業担当…
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  • 2018/8/20
  • セールスの知識

  マーケットが価値を作る

  マーケット（市場）という言葉を理解しておくと、セールスがもっと楽しく感じられるかも知れません。 ある企業がある商品を作りました。 この商品の価値は、いくらでしょうか？ これだけの情報だと、原価＋販売管理費＝…
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  • 2018/6/25
  • セールスの知識

  営業を楽しくする問題解決の方法

  営業が楽しくない、と感じた時の問題解決の方法を紹介します。 メンタルヘルスの世界では、ストレスへ対処することを「コーピング」といいます。 コーピングとは「処理する」「対抗する」という意味で、もと…
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  • 2018/6/22
  • セールスの知識

  営業の成果を高める「学習」とは

  営業は効率の追求である、といえます。 見込み客を見つけ、説明をし、契約をする。 100人の見込み客の、100人説明を聞いてくれて、100人契約をしてくれればこれほど効率が良いことはありません。 ところが…