代理店ビジネス情報局

過去の記事一覧

• 
  • 2018/1/22
  • 質疑応答

  代理店になるリスクはありますか？

  代理店になると、現在の収入に新たな収入源を加えることになるので非常に有益です。 一方で、次のリスクも考えなければなりません。 １．費用がかかるかどうか 代理店になるための加盟金、研修費用、仕入…
• 
  • 2018/1/22
  • 商材の選び方

  情報を集めて取捨選択する

  良い製品/サービス、良いメーカーと出会うには、とにかく多くの情報を収集することをお勧めします。 次のどちらが、より良い判断をできるかどうかを考えてみていただければ分かりやすいと思います。 A)少ない情報　⇒　…
• 
  • 2018/1/22
  • 商材の選び方

  会社の信用を調べる

  メーカーと取引する際には、相手の会社情報を調べることをお勧めします。 これは信用調査や与信と呼ばれます。 信用調査は、悪い噂が流れていないかどうかや、これまでの活動で社会からどのように評価されているかどうか。 …
• 
  • 2018/1/22
  • 商材の選び方

  成否を分ける選択

  商材（商品）選びは、その後のビジネスの成否を運命づける大きな選択です。 製品/サービスの内容・質はもちろんですが、外部要因にも注意して選択する必要があります。 例えば ・世の中のニーズの変化 ・競合の動き…
• 
  • 2018/1/22
  • セールスの知識

  快適な営業のススメ（Comfortable Sales）

  ■はじめに 「営業は難しい」日本にはなぜかそういった固定観念があります。難しいと思うから、うまく行かない原因を「営業」そのものにしてしまう。「今回はダメだった。営業は難しいからしょうがない。」果たして営業は難しいの…
• 
  • 2018/1/22
  • 法律関連

  製品を仕入れる際の受入検査

  販売店がメーカーから製品を仕入れる際に、受入検査を行います。 受入検査は、その合格を持って①保証期間の開始②支払請求権利の発生③所有権／危険負担の移転とするのが、もっともリーズナブルでわかりやすいようです。 従っ…
• 
  • 2018/1/22
  • 法律関連

  発注が生じる場合の契約

  代理店の場合と異なり、製品を仕入れる販売店の場合には契約の考え方が変わります。 メーカーと販売店との間で個々の製品の取引に関しては注文書、注文請書、Purchase Order、Sales Noteなどをやり取りし、そ…
• 
  • 2018/1/22
  • 法律関連

  独占か非独占かを確認する

  メーカーと代理店契約をする際に、「独占」か「非独占」かを確認する必要があります。 双方の立場の違いを理解して、交渉に臨みましょう。 【代理店／販売店の立場】 １．販売地域内では、できるだけ競合…
• 
  • 2018/1/22
  • 法律関連

  活動地域を特定する

  メーカーと代理店との間では、その代理・販売活動をどの地域で行うことができるのかについて決めておく必要があります。 代理店としては、できるだけ広い地域で活動したいですし、代理店／販売店戦略があるメーカーは、狭い地域し…
• 
  • 2018/1/22
  • 法律関連

  販売する製品を特定する

  代理店としてメーカーと契約する場合、取扱う製品を細かく定義することはとても重要です。 最も確実で最も多く取られているのは、別紙に詳細に品名、型番、価格別に記載する方法です。 こうしておけば間違いは起こりようがない…