カテゴリー:商材の選び方

  • 代理店契約をする前にテスト営業してみる

    代理店契約をするかしないか悩む前に、その商品(サービス)を試験的に営業してみてはいかがでしょうか? インターネットの業界では、商品を完成させる前に、広告を出してみて、費用対効果を検証してから商品化を決定するという手法が…
  • 商材は売りやすいかどうかという基準で選ぶ

    代理店になろうとする場合、まずはできるだけ多くの企業から資料を取り寄せることをお勧めします。1、2社と接触しただけでは情報が少なく、比較検討もできないため判断を誤る恐れがあるからです。 次にチェックしていただきたい…
  • 商材を選べなかったらカニを売ってみる

    法人で売上をもっと伸ばしたいと思った時に、真っ先に思いつくのが代理店になることだと思います。 「今の営業スタッフについでにもう一つ売ってきてもらう」ということです。 でも、どのような商材が自社にマッチしているので…
  • 情報を集めて取捨選択する

    良い製品/サービス、良いメーカーと出会うには、とにかく多くの情報を収集することをお勧めします。 次のどちらが、より良い判断をできるかどうかを考えてみていただければ分かりやすいと思います。 A)少ない情報 ⇒ …
  • 会社の信用を調べる

    メーカーと取引する際には、相手の会社情報を調べることをお勧めします。 これは信用調査や与信と呼ばれます。 信用調査は、悪い噂が流れていないかどうかや、これまでの活動で社会からどのように評価されているかどうか。 …
  • 成否を分ける選択

    商材(商品)選びは、その後のビジネスの成否を運命づける大きな選択です。 製品/サービスの内容・質はもちろんですが、外部要因にも注意して選択する必要があります。 例えば ・世の中のニーズの変化 ・競合の動き…
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