代理店ビジネス情報局

カテゴリー：セールスの知識

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  • 2018/6/21
  • セールスの知識

  営業でつかえる「さしすせそ」、では「半端ない！」は？

  「さしすせそ」と聞くと、調味料が有名です。 さ：砂糖 し：塩 す：酢 せ：醤油（旧仮名遣いで「せいゆ」） そ：味噌 営業のシーンでも「さしすせそ」があることをご存知でしょうか。 さ：「さすがです…
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  • 2018/6/19
  • セールスの知識

  お客様が行動に移すには「理由」が大事

  営業の世界では「感情で選んで、理性で買う」という言葉があります。 ＜買わない場合＞ 「あ、これいいな！欲しい」（感情） 「でも、今月はお金使い過ぎたので、今はやめとこうかな」（理性） ＜買う場合＞ …
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  • 2018/6/18
  • セールスの知識

  テストクロージングをセールスに取り入れる

  営業で「クロージング」という言葉はよく使われています。 「テストクロージング」は知らない、あるいは知っていても良く分からない方が多いようです。 テストクロージングとは、クロージングに入る前に行う…
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  • 2018/6/15
  • セールスの知識

  営業成果を改善するために、確率を上げる

  営業成果を改善するために、みなさんはどのような工夫をされていますか？ 日本代理店協会では様々な本部様の支援も行っているのですが「改善するための情報収集をしていない」ケースが多く見受けられます。 ＰＤＣＡという管理手法…
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  • 2018/4/19
  • セールスの知識

  見込み客を発掘するためにアンケート用紙を使おう

  代理店や販売店としていろいろな商材を扱っていると、全部の商材をお客様に説明するのは現実的ではありません。 一つの手法として、アンケートを取り入れてみてはいかがでしょうか？ メインの商談が終わった段階でこう切り出す…
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  • 2018/3/9
  • セールスの知識

  ロールプレイング、エンプティチェアを使う

  当協会では、何事も「ロールプレイング」をするようにお伝えしています。 営業する際には ・電話 ・面談（商談） この２つのロールプレイングを行うことができます。 １．テストできる プレゼン資料や言い回し…
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  • 2018/2/11
  • セールスの知識

  お客様のニーズを聞き出す

  問題がないところで商品・サービスは売れません。 お客様が問題だと感じていないのに、商品やサービスを販売しても押し売りになってしまいます。 問題を掘り起こして商品やサービスを提供するコンサルティン…
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  • 2018/2/11
  • セールスの知識

  法人営業の際の関係者について

  法人に営業する場合、個人の場合とどのような違いがあるでしょうか？ 個人の場合には、購入者本人のみか、あるいは奥様、ご主人、などのご家族の同意を必要とする場合があるのみです。 つまり、購入者本人が納得すれば高い確度…
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  • 2018/1/22
  • セールスの知識

  快適な営業のススメ（Comfortable Sales）

  ■はじめに 「営業は難しい」日本にはなぜかそういった固定観念があります。難しいと思うから、うまく行かない原因を「営業」そのものにしてしまう。「今回はダメだった。営業は難しいからしょうがない。」果たして営業は難しいの…