カテゴリー:質疑応答
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他の代理店はそのままにして、ある特定の代理店をやめさせたい場合、何か適切な理由をつけなければお客様や他の代理店にも影響が出ます。
この場合には、あれこれ策略を練るのではなく、メーカーとして何が困っているのか、もし改…
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秘密保持も必要ですので、契約が締結してから渡すことがベストです。
もし、代理店契約を検討している段階で見せる場合には紙かPDFファイルなど加工できない状態で渡しましょう。
同業他社に盗まれるのが怖いとおっしゃ…
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事業の内容にもよりますが、バッティングを避ける配慮をしなければいけません。
しかしながら、メーカーとしては活動しない代理店のために機会喪失になるのも避けたいものです。
代理店への配慮と、機会喪失の回避です。
エ…
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近くなら来社いただいたり、事業説明会に来てもらって話をすることができます。
ところが、遠方の希望者はとりあえず会いましょうということができません。
代理店マーケティングの狙いの一つとして、遠方に販売拠点を作れると…
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第一印象は重要です。打ち合わせで一番いいのは、会社(貴社)です。
タバコ臭かったり、駅から遠かったりというのは印象が良くないかも知れません。
商談は喫茶店でも大丈夫です。
ただし、大切な商談ですのでホテルのロビ…
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せっかく代理店になりたいと連絡が来ても、こちらから出向いてしまうとその瞬間から「営業」になってしまいます。
メーカーであるみなさんは、売ってくれるパートナーを「選ぶ」ことが仕事ですので注意が必要です。
法人の場合…
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法人相手の場合は、パワーポイント形式の資料でも大丈夫です。
ただし、個人相手の商材の場合はパンフレットは必ず用意してください。
その理由は、
1.きれいなパンフレットではないと信用できない(お客様も代理店も)
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代理店を募集したい!と思っても、まず何から初めて良いか分からないという方がいらっしゃいます。
いきなり作業を見つけるのではなく、事業の成功を左右する「ミッション」について考えてみてはいかがでしょうか。
何のために…
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商品名は重要です。代理店募集においても、セールスにおいても、この名前の出来によって効果が何倍、何十倍も違うと考えましょう。
もし良い商品名が思い浮かばなければ、公募するという方法はいかがでしょうか。
賞金を数万円…
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メーカー、販売会社、営業会社の3社で事業を進めていて、合同会社を設立。
この場合にお客様への信用問題で株式会社にしておきたいという発想があります。
お客様や代理店さんにとってはもちろん「株式会社」であることがイメ…
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