日本代理店協会について

一般社団法人日本代理店協会についてのご案内はこちらのページをご覧ください。

  1. ごあいさつ

    代理店やフランチャイズの仕組みを活用しやすい社会を目指して

  2. 協会概要

    プロフェッショナルが集まり会員様を支援させていただいております

代理店に見込み客を見つけさせる方法

よくある質問Q&A

ソフト販売会社の代理店ご責任者様からのご相談です。
代理店には活動してもらっているが思ったような成果が出ない、何か良い改善方法はないか、というご質問でした。

<協会からのアドバイス>
一番初めにチェックしたいのは、セールスツールです。
商品の効果(魅力)が一瞬で伝わるようになっているかどうか、冊子上のものではなくチラシ1枚で簡潔に説明できるかどうか、です。
もちろん、キレイな冊子上のカタログや、パワーポイントの分厚い説明資料も場合によっては必要です。
しかしながら、営業の成否は最初の2~3分で興味を持ってもらえるかどうかにかかっています。

また、今回のご相談者様はチラシこそありませんでしたが、サンプルのデモソフトをご用意しているとのことで、
「見込み客にさえ渡すことができれば、、、」というお悩みもお持ちでした。

協会としてのアドバイスとしては「アンケート」の活用をお話させていただきました。

すでに既存顧客との取引がある代理店(パートナー)がいきなり商品の説明をしたり、デモを渡すのではなく、ニーズがあるかどうかを探ってもらいます。
そのための簡単なアンケートを用意しておき
「○○についてはどのようにお考えですか?次のいずれかに○をつけてください。1・・・2・・・3・・・」というようにします。
代理店さんにアンケートを回収してきてもらい、個別にどのようにアプローチすべきかを戦術を練ります。

一番大変な作業は「見込み客」を発見すること、そのために代理店施策を打つ会社様が多いと思います。
ぜひアンケートの活用もご検討ください。

※ご相談はこちらのフォームから受け付けております

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