Index
01 必要なのは事業説明だけではない
02 なぜ取り組むべきかを話す
03 具体的な見つけ方と注意点
04 当協会が支援できること
01 必要なのは事業説明だけではない
言いたいことから知りたいことへ
代理店募集の基本②として事業説明についてレポートにまとめました。
事業説明とは、契約前の代理店（見込先）に対して、事業説明会や個別面談を行うフェーズです。まず初めにお伝えしたいことは、事業説明で必要なのは、事業の説明だけではない、ということです。
事業説明、という言葉に引っ張られると、事業の説明だけすればいいのかと勘違いしてしまわれると思います。
商品やサービスの内容、業務範囲、報酬などを説明すれば契約が取れる、そう思うのは注意が必要です。必要最低限のことは網羅できると思いますが、実はそれだけでは不十分だからです。
言いたいことから知りたいことへ、考え方をシフトしましょう。
もしあなたが代理店側の立場だとしたらどんなことが知りたいでしょうか？
なぜこの商品・サービスが生まれたのか、この先もこの事業は伸びるのだろうか？
競合他社との比較は？
実際に成功している代理店はいるの？
など上記の事業説明には含まれないことばかりが浮かぶのではないでしょうか？