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代理店向けノウハウ

代理店の事業拡大に役立つ情報を発信しております。
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代理店は比較検討が成功の鍵

これから初めて代理店になるという方に、強くお伝えしたいことがあります。それは「比較検討」をするということです。20年前の自分にもこのメッセージを伝えてくれる人がいればと思い出します。な

損害保険の代理店になるには、どのような手続きや資格が必要か？

不動産会社の経営者様から「自社で火災保険を取り扱いたいが、代理店になるにはどのような手続きや資格が必要か照会したい」とお問い合わせを受けました。回答は次の通りです。通常は、損害保険会社に連

代理店の名称を○○支部として良いでしょうか？

加盟を検討している個人の方からご質問をいただきました。「個人で代理店契約を検討しています。○○支部という名称をつけることは可能でしょうか？」もし○○支部と名乗れなければ加盟メリットが半

営業用ツールの作成について

IT系商材でこれから代理店展開をされたいという会社の代理店責任者様からのご相談です。マニュアル等を読んで営業用ツールの重要性が分かったがどのような考え、手順で作成していけば良いか、というご質問でし

代理店契約書の表現が難しすぎる場合

大手企業グループ会社の代理店ご責任者様からのご相談です。現在使用されているパートナー向けの販売契約書の文面が厳密で表現も堅いとのこと。代理店候補の企業様が面を食らってしまうというというお悩みで

営業派遣との違い

営業派遣とは、人材派遣（労働者派遣）のうち営業マンや営業レディーを派遣してもらうこと。その指揮命令は派遣先の営業マネージャー、つまり貴社になります。費用の相場は１人50万円/月 前後。（テ

代理店の売上の底上げをしたい

新たに代理店を増やすのではなく、既存の代理店の数字の底上げをしたい。もしそのようにお考えでしたら、数字で管理してみてはいかがでしょうか？学校や子供の塾などをイメージしていただければ分かりや

代理店になった後に営業をやめさせたい場合はどうすればいいですか？

他の代理店はそのままにして、ある特定の代理店をやめさせたい場合、何か適切な理由をつけなければお客様や他の代理店にも影響が出ます。この場合には、あれこれ策略を練るのではなく、メーカーとして何が困
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