お知らせ一覧

代理店用語集

代理店やフランチャイズに関する用語をご紹介しております。

FOBとは

海外の代理店に輸出したり、海外製品の代理店（日本総代理店）になると「輸出入」の知識が必要になります。FOBとは、Free on Boardの略で日本語では「本船渡し条件」「本船渡」と呼ばれています

インセンティブ

代理店への報酬のことをインセンティブといいます。元の意味としては「人や組織のモチベーションを誘引するもの」で金銭的な報酬以外も含まれます。当協会では、一般的な（金銭的な）報酬を「報酬」と呼

費用対効果

代理店を作ればレバレッジ（テコの原理）が効きます。ただし、むやみやたらに代理店を作っても売れなければ費用ばかりかかってしまいます。主な費用としては以下があげられます。・代理店募集にかかる費

特約店契約とは

代理店は、それ以外にも「特約店」「販売店」「紹介店」「販売代理店」などと呼ばれます。最近では「パートナー」や海外企業の日本法人などでは「リセラー」「リセールパートナー」という表現もします。

商標登録とは

商品やサービスをお客様が簡単に認識できるように、標識（商品名やサービス名、ロゴマーク）を作ります。消費者が類似の商品、サービスを誤って購入しないように、これを登録し、他社が真似できないようにするの

ノルマとは

代理店契約の中には販売ノルマ（もしくは購入ノルマ）を設ける場合があります。販売ノルマは、一定期間内に一定数を販売する義務。購入ノルマは、一定期間内に一定数を購入する義務。（在庫する）

不正競争防止とは

市場における競争が公正に行われるように、不正競争防止法が定められています。（経済産業省所管）これは、競争相手の風評を流したり、商品の真似、産業スパイによって技術を盗むといった行為を禁止するもの

競合禁止とは

代理店が競合する他社商品を扱うことを禁止することを競合禁止といいます。商法や会社法、労働法では競業避止（ひし）と呼ばれます。社会通念上として代理店は本部に利益をもたらすために存在するため他

独占販売権とは

商品の取扱を地域を制約して独占的に販売できる権利を独占販売権といいます。独占販売権を設定する場合には、競争関係にある事業者間による総代理店契約を結ぶ場合、注意が必要です。公正取引委員会の独

代理店契約とは

代理店と本部の間には、商品を販売するにあたり守ってもらいたいことや、販売できる権利を明記した代理店契約を締結することをお勧めしております。契約の名称は、実際の呼称に併せてさまざまです。・代

フランチャイズとは

代理店は、販売などの業務を委託するという範囲にとどまりますが、フランチャイズは、商号・商標を使用させ、同一の商品・サービスをお客様に提供できるように管理・監督します。つまり、看板が同じだから同じク

代理店とは

代理店は、別の言い方として、販売代理店（販売店）、加盟店、委託店、特約店などとも呼ばれています。一般的には、代理店と販売代理店は同じ意味で使われ、加盟金を要するものは加盟店、紹介など簡単な業務を行
PAGE TOP
ログイン 会員登録
会員登録