優良ビジネス認定® 2024年度の受賞ビジネスを発表
レポート「代理店募集のチェックポイント③ 初期費用」を公開しました
代理店ビジネスを評価・認定する新しい認定制度「優良ビジネス認定」を開始!
レポート「代理店募集のチェックポイント② 募集条件」を公開しました
レポート「代理店募集のチェックポイント① 業務内容」を公開しました
ターゲットの業種業界を選定したら、それぞれ会社を調べ出してアプローチをかけます。相手にもよりますが、電話をかけて資料を送ったり、FAXで資料請求させたり、どの方法でアプローチできるかを考え実行します。
売れる流れをつくり、そのためのパンフレットやカタログ、販促ツールなどを用意しても、使い方を教えられなければ片手落ちになります。研修をしっかり行うにしても、人から人に伝えていくには、文書や映像にしておく
せっかく苦労して代理店契約を結んでもらっても、実際に販売してみて、1週間経っても売れなければもう販売してもらえなくなります。ノルマもなく強制力をもたないメーカーが弱い部分です。たとえそれが、初
どのような商品・サービスでも、申込書や注文書が必要です。場合によってはお客様に契約書を書いていただくこともあるかも知れません。売れる流れを作るにあたっては、いままで自社が行ってきた流れを見直して、どの
パンフレットやカタログのほかにも、販売を促進するためのものがあります。以下は一例ですが、どれも役に立ちますので予算があればできるだけるだけ準備してください。重要なのは、貴社の商品サービスをアピールする
うちは必要ないと、ホームページを持たないメーカーがあります。業者にお願いしているのだけど、満足いくホームページができていないというメーカーもあります。アルバイトに作らせているというメーカーもあります。
説明会やコンサルティングなど、販売する前に、その商品・サービスの必要性を相手に啓蒙しなければ売れないものもあります。その場合には、小冊子の活用をご検討ください。通常、少しでも興味がある分野のも
商品にしろ、サービスにしろ、高価なものであれば、カタログなどで詳細を伝えなければ売れない場合があります。商品・サービスが安価なものであっても、カタログがあればより多くの購買につながることは間違いありま
それほど商品・サービスが売れたという実績がなくても、代理店の募集を始めることはできます。それが代理店マーケティングの魅力の一つです。でも、全然売れていないから代理店を募集しているということは、言っては
代理店の募集がうまくいって、代理店の数が増えても、売上につながなければ意味がありません。多くのメーカーが失敗するのは、代理店がどうやって売ればいいのかを準備していないから。つまり、売り方は代理店に任せ
ここまでいろいろ見てきましたが、企画をするには全体が見えていなければいけません。中長期的には、次のステップで事業を拡大させていくことになります。1)代理店を募集するこの際に、自社の直販をど
インセンティブと報酬という言葉は同じように使われる時もありますが、私は報酬にプラスしてつける「動機付け」という意味で「インセンティブ」という言葉を使っています。代理店に付与する特権と考えていただければ
「代理店の報酬はいくらにすれば集まりますか?」「他社は何パーセントくらいでやっているんですか?」これらの質問もよくいただきます。広告の場合、広告代理店が得る報酬は20%が標準ですし、物品販売の
メーカーは代理店を管理するのですから、管理費用がかかっています。具体的には、代理店を募集するための費用、代理店を教育するための費用、代理店の報酬を計算するための費用、代理店へ報酬を支払うための費用、そ
ここで代理店になるために必要な初期費用を考えてみましょう。プッシュ型、プル型、異なる条件でもかまいません。プッシュ型はお願いをしに行くのですから、初期費用はいただきづらいものです。プル型で初期
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