「ショールームを作る」代理店構築マニュアルより
大型の機器の場合など、パンフレットやカタログだけでは分からない時には、メーカーとしてショールームを用意するとい…
代理店構築ノウハウ
「ライセンスを与える」代理店構築マニュアルより
技術を要する代理店の場合は、技術研修を行った上で研修終了者に認定証を発行するという方法もあります。代理店が喜ぶ…
「同行営業する」代理店構築マニュアルより
営業に自信がある方は、同行営業を嫌がりますが、営業が始めてだったり、素直に教えて欲しいと思っている代理店にたい…
「フォローアップ研修を行う」代理店構築マニュアルより
代理店というのは不思議なもので、高いモチベーションを維持し続けるところはほとんどありません。もっと他にも売れる…
「初期研修を行う」代理店構築マニュアルより
フォローで一番始めにご紹介するのは、初期研修です。代理店契約をしたあとに、初めて行う研修のことを指します。商品…
「フォローとは」代理店構築マニュアルより
代理店構築で失敗する例は、メーカーは代理店が売ってくれるものだと思っていて、代理店はメーカーがサポートしてくれ…
「テスト販売を行う」代理店構築マニュアルより
代理店契約を行うのに、初期費用が必要だったり、研修が必要だったりと、ハードルが高めの場合、テスト販売を行える環…
「見学会を行う」代理店構築マニュアルより
体験会は、代理店候補に、代理店になってもらうという体験でしたが、見学会は、すでに事業を行っている先輩代理店を訪…
「体験会を行う」代理店構築マニュアルより
商品・サービスにもよりますが、実際に代理店になったらどんなことをするのかを体験していただくのも良い方法です。…
「プレゼンを行う」代理店構築マニュアルより
プッシュ型で、先方に乗り込んで「代理店になってください！」と話をするのは、飛び込み営業に等しく一発勝負です。「…
「個別説明会を行う」代理店構築マニュアルより
会場を押さえることが難しかったり、プロジェクターなどが用意できない場合や、個人のプライベートな話まで突っ込んで…
「説明会を行う」代理店構築マニュアルより
ビジネスの中には、募集文書を読んでもらっただけでは理解が不十分で、説明会を行わなければ契約に至らないものもあり…
「契約書を作る」代理店構築マニュアルより
代理店を募集して、一緒に仕事をしていくのですから、当然「契約書」が必要です。契約書の表題は様々ですが、代理店契…
「契約の流れを作る」代理店構築マニュアルより
第四章では代理店募集についてプル型、プッシュ型、両方のやり方をみてきました。第五章では、代理店契約に至るまでの…
「募集マニュアルを用意する」代理店構築マニュアルより
事業を拡大していくためには、マニュアル化が欠かせません。できるだけマニュアル化して、客観的に作業を評価したり、…
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