「代理店構築の仕組みを作る」代理店構築マニュアルより
商品・サービスの売りを明確にすることによって、代理店構築に力が増しました。なるほど、そういうものなら売ってみた…
代理店構築ノウハウ
「売りを一点にしぼる」代理店構築マニュアルより
これは代理店募集以前の問題かも知れませんが、会社として商品・サービスの特長を表現できていない会社があります。世…
「代理店で事業を拡大しましょう」代理店構築マニュアルより
本マニュアルで代理店を構築する方法を理解していただき、きちんと手順どおり行っていけば、代理店はどんどん増えます…
「代理店構築の流れ」代理店構築マニュアルより
代理店を構築するにあたって、どのような業務が発生するのか、どんなところに気をつけなければいけないか、まず何から…
「代理店構築の目的」代理店構築マニュアルより
全国から代理店を作りたいとご相談いただくのですが、ある時こんな質問がありました。「年内に代理店を300店作りた…
「代理店構築をメンテナンスする」代理店構築マニュアルより
これまでご覧いただいた代理店構築の内容は、簡単なものもあれば、一度読んだだけではなかなかご理解いただけないもの…
「代理店をスクリーニングする」代理店構築マニュアルより
長く代理店構築を行っていくと、売れている代理店と売れていない代理店が出てきます。もっというと、ちゃんと活動して…
「成功している代理店をクローズアップする」代理店構築マニュアルより
成功している代理店ができてメーカーがべったり張り付いていなくても大丈夫な状態になったら、２番目の成功している代…
「成功している代理店を作る」代理店構築マニュアルより
「代理店が全然売ってきてくれない」と相談にくる会社があります。いろいろ話を聞いてみると、売り方を教えていないと…
「レポートを送る」代理店構築マニュアルより
私はよく「代理店に向けて定期的に情報を発信してください」と言っています。発信の方法はいろいろありますが、メール…
「勉強会を行う」代理店構築マニュアルより
メーカーが一方的に知識を与える研修ではなく、各代理店が問題意識を持って参加する勉強会の開催も効果的です。…
「コンテストを行う」代理店構築マニュアルより
コンテストは、月間で販売数の多い代理店を優秀者として発表したり、年間（アワード）での表彰をしたりする企画です。…
「キャンペーンを行う」代理店構築マニュアルより
フォローするための企画として、キャンペーンも有効です。キャンペーンには２通りあって、お客様が購入しやすくなるキ…
「広告宣伝をする」代理店構築マニュアルより
間接的にフォローする方法として、貴社の商品・サービスを有名にするという方法があります。有名なタレントを使えば、…
「セミナーを行う」代理店構築マニュアルより
十分な説明が必要な商品・サービスの場合は、毎回毎回お客様のところへ出向いて行って説明するのではなく、セミナーを…
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