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「テスト販売を行う」代理店構築マニュアルより

代理店契約を行うのに、初期費用が必要だったり、研修が必要だったりと、ハードルが高めの場合、テスト販売を行える環境を用意してあげることをお薦めします。

テスト販売とは、例えば、パンフレットを用意してあげて、「今度、このような事業を行おうと思うんだけどどう思いますか?」ということを、代理店候補の現在のお客様や、取引先の経営者などに聞いてみてもらうことです。

その場で売れれば、100%代理店になりますし、売れなくても契約するかどうか一歩前進することになります。

あるいは実際に、会社や自宅の近所でポスティングしてもらって、「1枚でも反響があったら代理店契約しませんか?」と持ちかけるのもいいかも知れません。

代理店の立場にたって、お試しでどのような販売ができるかをメーカーとして用意してあげれば、より多くの代理店を構築することができるようになります。


「代理店構築マニュアル」について
一般社団法人日本代理店協会では、代理店に関する各種情報を無料・有料に提供しております。
詳しくは入会案内をご覧ください。

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