長く活動していくと代理店のモチベーションが落ちてくることがあります。
メーカー側が月１回の勉強会を行っても、勉強会の内容がマンネリ化すると徐々に参加人数が減りシュリンク（縮こまる）していきます。
やる気を出させる方法としては、主に次のようなものがあります。
・ロールプレイングを中心とした勉強会を定期的に行う
・営業マン個人に出すボーナスを設定する（量販店の販促支援金と同じです）
・コンテストや表彰制度を導入する
メーカーとして考えなければいけないのは、
１．代理店（法人）としてどうすればメインの商材にしてもらえるか
２．代理店の営業マン（個人）がどうすればやる気になってくれるか
という２点です。
代理店の社長が「任せてくれ！」と言っても、営業マンまで浸透させることができなくて、結果に繋がらなかったというケースは良く見られますので注意が必要です。
