近くなら来社いただいたり、事業説明会に来てもらって話をすることができます。
ところが、遠方の希望者はとりあえず会いましょうということができません。
代理店マーケティングの狙いの一つとして、遠方に販売拠点を作れるという点があります。
遠方に代理店を作れるかどうかで成長のスピードに雲泥の差があるからです。
質問への答えは、距離を気にしないということです。
メーカー側から、遠いから大変だろうと連絡しないのは間違いです。
貴社のビジネスに魅力があればどんなに遠方でもやりたいと言ってくれますし、わざわざ遠くから足を運んでもらえます。
障害は取り除くもの。
距離はその他の問題に比べたら取るに足りないとお考えください。
