レポート「代理店募集のチェックポイント⑤ 実績事例」を公開しました
レポート「代理店募集のチェックポイント④ 収益モデル」を公開しました
優良ビジネス認定® 2024年度の受賞ビジネスを発表
レポート「代理店募集のチェックポイント③ 初期費用」を公開しました
代理店ビジネスを評価・認定する新しい認定制度「優良ビジネス認定」を開始!
IT系コンサルテーションを行っている会社様からのご相談です。代理店募集サイトで募集をしているが資料請求の件数が減ってきているのでどうしたら良いか、というご質問でした。<協会からのアドバイス
ソフトウェア販売の会社様からのご相談です。営業マニュアルの作成を予定しているがどのような構成で作れば良いか、というご質問でした。代理店の種類を紹介、販売、などといくつか構築したいとのことでした
代理店への報酬のことをインセンティブといいます。元の意味としては「人や組織のモチベーションを誘引するもの」で金銭的な報酬以外も含まれます。当協会では、一般的な(金銭的な)報酬を「報酬」と呼
IT系商材でこれから代理店展開をされたいという会社の代理店責任者様からのご相談です。マニュアル等を読んで営業用ツールの重要性が分かったがどのような考え、手順で作成していけば良いか、というご質問でし
大手企業様で全国で事業説明会をされているご担当者様からのご相談です。郵送でのDMや、ランディングページを作っての広告を行っているそうですが、思ったように集客できていないというお悩みでした。
代理店を作ればレバレッジ(テコの原理)が効きます。ただし、むやみやたらに代理店を作っても売れなければ費用ばかりかかってしまいます。主な費用としては以下があげられます。・代理店募集にかかる費
広告関連サービスで代理店展開をされている会社様からのご相談です。大手企業から一部地域の営業権を欲しいと言われて交渉しているが大丈夫だろうかというご相談でした。相手が大手だけに乗っ取られるという
IT商材の日本総販売元会社様からのご相談です。営業マニュアルを自社で作りたいがどのように作ればいいかというご相談でした。※協会で作成することもできますが費用をかけられないとのことでした
代理店は、それ以外にも「特約店」「販売店」「紹介店」「販売代理店」などと呼ばれます。最近では「パートナー」や海外企業の日本法人などでは「リセラー」「リセールパートナー」という表現もします。
大手企業グループ会社の代理店ご責任者様からのご相談です。現在使用されているパートナー向けの販売契約書の文面が厳密で表現も堅いとのこと。代理店候補の企業様が面を食らってしまうというというお悩みで
法人向けにソフトウェア系商材の代理店展開を検討されている企業様からのご相談です。代理店から管理費をいただくことはできるか?できるとすればいくらくらいが妥当か、というご相談です。<協会か
法人向けにサービス系商材の代理店展開をご検討されている企業様からのご相談です。代理店には、見込み客を紹介していただき説明や契約は同社(メーカー)が行うというケースです。紹介パートナー、という契
ケーススタディーで、代理店本部の能力を高めていきましょう!問い)代理店契約書で競業禁止の条項を入れていたが、代理店希望者から削除して欲しいと要望された。さて、どのように考えれば良い?
今、太陽光発電関連商材の需要が非常に多く施工が間に合っていない企業様からのご相談です。人員が施工に回ってしまっていて、問い合わせに対応できる営業マンが足りず、代理店展開を検討中。これまでも、個
地方の企業様で東京と関西で代理店展開中。導入実績はあるが代理店が売れないということでご相談いただきました。<協会からのアドバイス>現状をお伺いすると、売れている代理店と売れていない代理
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