優良ビジネス認定® 2024年度の受賞ビジネスを発表
レポート「代理店募集のチェックポイント③ 初期費用」を公開しました
代理店ビジネスを評価・認定する新しい認定制度「優良ビジネス認定」を開始!
レポート「代理店募集のチェックポイント② 募集条件」を公開しました
レポート「代理店募集のチェックポイント① 業務内容」を公開しました
代理店事業を成功させるためには、商品・サービスの価格を見直さなければいけない場合もあります。これから価格を決める際にも役立つ内容になっていますので是非ご確認ください。1.同業他社の価格に合
メーカーにとって代理店への売掛金の回収は重要な経営課題のひとつです。(代理店とお客様の間の売掛金も同様) 「あそこからの入金が今月なかったらどうしよう?」「この企業を代理店にしても大丈
営業派遣とは、人材派遣(労働者派遣)のうち営業マンや営業レディーを派遣してもらうこと。その指揮命令は派遣先の営業マネージャー、つまり貴社になります。費用の相場は1人50万円/月 前後。(テ
日本人的な発想ですが、家族のように大事にされるとそれに報いようと頑張ります。従来から営業・販売会社では、合宿や団体旅行、表彰式などを通じて家族のような結束を作ってきました。代理店制度も同じ
新たに代理店を増やすのではなく、既存の代理店の数字の底上げをしたい。もしそのようにお考えでしたら、数字で管理してみてはいかがでしょうか?学校や子供の塾などをイメージしていただければ分かりや
他の代理店はそのままにして、ある特定の代理店をやめさせたい場合、何か適切な理由をつけなければお客様や他の代理店にも影響が出ます。この場合には、あれこれ策略を練るのではなく、メーカーとして何が困
秘密保持も必要ですので、契約が締結してから渡すことがベストです。もし、代理店契約を検討している段階で見せる場合には紙かPDFファイルなど加工できない状態で渡しましょう。同業他社に盗まれ
事業の内容にもよりますが、バッティングを避ける配慮をしなければいけません。しかしながら、メーカーとしては活動しない代理店のために機会喪失になるのも避けたいものです。代理店への配慮と、機会喪失の
近くなら来社いただいたり、事業説明会に来てもらって話をすることができます。ところが、遠方の希望者はとりあえず会いましょうということができません。代理店マーケティングの狙いの一つとして、遠方
一番いいのは、会社です。でも、タバコ臭かったり、駅から遠かったりというのは印象が良くありません。商談は喫茶店でも大丈夫です。ただし、大切な商談ですのでホテルのロビーなど、静かできれいな
せっかく代理店になりたいと連絡が来ても、こちらから出向いてしまうとその瞬間から「営業」になってしまいます。メーカーであるみなさんは、売ってくれるパートナーを「選ぶ」ことが仕事ですので注意が必要です
法人相手の場合は、パワーポイント形式の資料でも大丈夫です。ただし、個人相手の商材の場合はパンフレットは必ず用意してください。その理由は、1.きれいなパンフレットではないと信用できない(
代理店を募集したい!と思っても、まず何から初めて良いか分からないという方がいらっしゃいます。いきなり作業を見つけるのではなく、事業の成功を左右する「ミッション」について考えてみてはいかがでしょうか
商品名は重要です。代理店募集においても、セールスにおいても、この名前の出来によって効果が何倍、何十倍も違うと考えましょう。もし良い商品名が思い浮かばなければ、公募するという方法はいかがでしょう
メーカー、販売会社、営業会社の3社で事業を進めていて、合同会社を設立。この場合にお客様への信用問題で株式会社にしておきたいという発想があります。お客様や代理店さんにとってはもちろん「株式会
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