日本人的な発想ですが、家族のように大事にされるとそれに報いようと頑張ります。
従来から営業・販売会社では、合宿や団体旅行、表彰式などを通じて家族のような結束を作ってきました。
代理店制度も同じで、通信系の会社さんは今でもそのようなモチベーションを上げるようなイベントを定期的に行っています。
その他の方法としては、次のようなものが挙げられます。
・販売員個人に対して報奨金を出す（確実に個人に行くようにう商品にしてもOK）
・数字を公表する
・定期的に勉強会（懇親会を含む）を開催する
・成功者を表彰する（アワード）
