01 出展企業の概要
大阪・忠岡町に本社を構える株式会社サンリミックスは、壁紙（クロス）を張り替えることなく「洗浄と補修」によって再生させる独自技術「クロス再生」を中核として展開。
同社は「経費削減・工期短縮・環境保全（エコ）」という３つの価値を掲げ、原状回復・賃貸・施設管理の分野で支持を得ています。
代理店展開も活発に行っており、全国に約170社の加盟店を有するまで成長しています。
なお同ビジネスは、当協会の「優良ビジネス認定」のゴールド認定を取得しています。
02 展示会の状況
今回取材した「ビルメンヒューマンフェア＆クリーンEXPO」は、建物管理・清掃・設備保全などのプロフェッショナルが一堂に会する、日本最大級の専門展示会です。
ビルメンテナンス業界を中心に、清掃機材メーカー、資材・資材卸、建築・設備関連企業、さらには業務効率化のためのDXツールを提供する企業まで幅広い分野が出展し、業界関係者の最新情報交換と新技術の体験の場となっています。
会場は、多くの出展企業と参加者で賑わい、新たなサービス導入や業務改善・収益アップにつながる商材・技術を探して活発に情報収集を行っていました。
株式会社サンリミックスは、クロスを張り替えることなく再生することができるという独自技術をウリに、一部実演を交えながら来場者の注目を集めていました。
また、ブース正面には、「優良ビジネス認定証」などを掲示し、第三者評価による信頼性の高さもアピールされていました。
当協会の認定制度が、認定企業様や新たに加盟される企業様のお役に立てていることを実感できる機会でした。
03 展示会出展のポイント
展示会は多くのビジネスチャンスが生まれる場ですが、成果を最大限に出すためのポイントを協会としてご紹介いたします。
今回取材させていただいた企業様とは直接関係ありませんが、参考になれば幸いです。
- 立ち止まってもらう仕掛け
広告と同じように、展示会会場でもまず 「気づいてもらうこと」 が重要です。
そのためには、来場者の五感を刺激する仕掛けを意識すると、通り過ぎる人をブース前で「立ち止まらせる」ことにつながります。
目（視覚）：
・ぴかぴか光るライト、回転ディスプレイ、ビフォー・アフターの大判パネル
・スタッフのユニフォームを明るい色に統一する
・動きのある動画を大型モニターで流す
→ “動き” と “光” は人間の視界に入りやすいため、注目を集めやすい
耳（聴覚）：
・音楽、軽快なリズム、活気ある呼び込み
・気になる音をあえて流して興味をひく
→ 説明の前に「なんだろう？」と足を止めさせる効果がある
鼻（嗅覚）：
・清潔感のあるアロマなど“ニオイの変化”を体感させる
・香りは人の記憶に残りやすく、企業イメージにもつながります
→ ビジネスに直結する内容が良い
触（触覚）：
・ビフォー・アフターを触って比べられるサンプル
・実際の素材など触れられる展示
→ 手に取ると、理解ではなく“体験”に変わる
味（味覚）：
・飲料の提供（簡単な水・お茶でもOK）
・キャンディなど小さなお菓子も “立ち止まりの理由” になる
→ 食べ物は会場内でNGの場合もあるが、許可されていれば来場者の心理的距離が縮まる - 導線設計
展示会は「出展すること」自体が目的ではありません。
展示会 → 商談 → 契約 → 業務開始までの一連のストーリーを明確に設計しておくことで、成果が大きく変わります。
多くの企業は名刺を数多く集め、
「後日ゆっくりフォローしよう」「１年かけてアプローチしよう」
というやり方を取りますが、この方法では 熱量が下がり、商談率が著しく落ちます。
展示会出展の効果を最大化させるには、より効果的な導線を設計する必要があります。
展示会当日：立ち止まって、どこまで約束を取り付けるか
・ABCなど来場者をランク分けする
・次の約束を取り付ける（そのためには、誰に、何を、してもらうか、複数の約束パターンを作っておく）
展示会後：記憶の新しいうちに、契約に向けた話し合いをスタート
・会場で取り付けた約束を実行に移す
・来場者にメリットがある提案を期限付きで用意しておく（たとえば、割引キャンペーン、体験キャンペーンなど）
04 協会からの提言
代理店やフランチャイズ展開で、展示会出展は古くから取られている手段の一つです。
コロナ禍で一時期開催や来場者の減少がありましたが、現在は以前のように戻ってきているようです。
展示会だけでなく、資料請求サイトや、SNSなど、時代や自社ビジネスに合わせた手法を取り入れていきましょう。
協会では、展示会出展を含め、事業拡大のご相談に応じておりますので、お気軽にご連絡ください。
＜取材対象＞
株式会社サンリミックス
〒595-0803 大阪府泉北郡忠岡町北出3-3-5
創業 1994年7月
https://www.sanrimix.com/
