代理店の募集方法を決める

10.17

実際に募集方法を決めるのは、次の第三章と第四章を読んでからでもかまいませんが、自社がプル型とプッシュ型をどのように活用するかを決めなければなりません。

理想は、プル型もプッシュ型も同時に行うべきですが、コストがかかります。少ないコストで試しながら代理店を募集していくのであれば、やはりプル型が中心になります。

まず、プル型で売りたいという代理店を獲得して、実際に販売してもらう。次に、その販売実績や販売方法を参考資料として、プッシュ型で売り込みたいマーケットを狙って攻めていくというのが一般的です。

もちろんこの2段階方式では時間がかかりますので、早く市場を取りたいという場合は、プル型とプッシュ型を同時に行うことも必要です。

募集方法の決定にあたっては、費用対効果を見る必要がありますが、これを投資効率(ROI)で考えてみましょう…


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