代理店の募集方法を考える

10.07

代理店を募集する方法は大きく分けて「プル型」と「プッシュ型」の2つがあります。プル型は募集しているということを募集ポータルサイトや自社の募集専用ホームページに掲載して待つという方法で、プッシュ型は電話やFAXで相手にアプローチすることです。どちらもメリット・デメリットがあるので自社にあった方法を選んでください。予算があれば両方同時に行うことをお薦めしています。

プル型とプッシュ型を考える際に、それぞれ、対象が異なることを意識しなければなりません。販路があって営業力がある企業は、相当なネゴシエイションが必要ですし、条件によっては利益が残らない可能性もあります。販売実績を作るためには有効ですが、時間だけかかって何もならない場合もあります。

したがって利益やアプローチのしやすさを考えると、プッシュ型の狙い目は…


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