プル型の戦略

10.10

それでは、プル型とプッシュ型を詳しく順を追って説明いたします。

まず、プル型の場合は、相手にニーズがあります。それは「売れるものを探している」「もっと利益が欲しい」という明確なニーズです。一見すると募集主であるメーカーの方が有利なように感じますが、相手にも選ぶ権利があります。また、探しているということは、貴社以外にも資料請求している可能性が非常に高いので、競争を勝ち抜くだけの準備が必要です。

プル型で代理店構築を成功させるためには、次のような項目の検討が必要です。

1)商品・サービスの特長を一言で表す
選ばれなければ何も始まりません。他社よりも目立って一人でも多くの注目を集める必要があります。(本章「売りを一点にしぼる」参照)

2)魅力的な募集内容にする
いくら商品・サービスが良くても…


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