01 事業計画書とは何か
事業計画書は「銀行を説得するための書類」ではありません。自分のビジネスを客観的に整理し、将来を見通すためのツールです。この認識の違いが、計画書の質に大きく影響します。
02 金融機関が必ず確認する5つの要素
- ①事業概要：何を・誰に・どのように提供するか（シンプルに）
- ②市場・競合分析：市場規模の根拠・競合との差別化ポイント
- ③売上計画：根拠のある数値（客数×客単価、または契約件数×単価）
- ④収支計画：売上から費用を差し引いた損益・損益分岐点の明示
- ⑤資金繰り計画：月次の入金・出金タイミングと手元資金の残高推移
03 よくある失敗パターン
- 売上計画が「希望値」になっている（根拠がない）
- 経費の計上漏れで利益が過大に見える
- 資金繰り表がなく、いつ資金が枯渇するかわからない
- FC加盟の場合、本部提供の計画書をそのまま使っている（自社の実態と乖離）
04 FC・代理店ビジネス特有の記載ポイント
- 本部のサポート体制・ブランド力を「外部環境の強み」として記載
- ロイヤリティ・手数料の支払い後の実質手残りを明示
- 既存加盟店・代理店の平均実績データを参照値として活用
05 協会からのアドバイス
事業計画書は「一度作ったら終わり」ではなく、経営の進捗に合わせて更新し続けるものです。当協会では事業計画書の作成支援・レビューも行っています。お気軽にご相談ください。
