01 ご相談概要
24時間無人フィットネスのフランチャイズ本部からのご相談です。会員数が順調に増加しており、直営店の追加開設による加盟店向けモデル強化を計画していました。
- 規模：本部スタッフ10名・直営2店舗・加盟3店舗・総会員数850名
- 必要資金：1店舗あたり約2,800万円×2店舗＝5,600万円
- 銀行の反応：「既存借入残高との兼ね合いで追加は難しい」と行き詰まり
02 FC本部の大型資金調達が難しい理由
無人ジム業態はストック型収益（月会費）が強みですが、初期投資が大きく借入残高が積み上がりやすい。メインバンク1行では限界があり、複数金融機関への戦略的アプローチが必要でした。
03 支援内容
- 月会費（ストック収入）の安定性と会員数増加トレンドを武器にした財務資料を再構築
- 直営店追加による加盟店拡大のストーリーを事業計画に組み込む
- 日本政策金融公庫＋地方銀行への複数金融機関・並行折衝を実施
04 結果
- 融資先：日本政策金融公庫＋地方銀行（協調融資）
- 融資成功額：5,200万円（設備4,000万円＋運転資金1,200万円）
- 支援期間：相談から融資実行まで3ヶ月
05 協会からのコメント
直営2店舗の追加開設後、総会員数は850名→1,550名に拡大。FC加盟問い合わせ数も前年比2倍に増加しました。大型資金調達は、複数金融機関への戦略的アプローチと「ストーリーのある事業計画」がカギです。
