葬儀関連で新商品を開発し、すでに販売も行っていらっしゃる企業様からご相談を受けました。
これまで代理店展開をしたことがなく、まず何からすればいいのか、どのようにすればいいのか、などが分からないとのことでした。
＜協会からのアドバイス＞
葬儀会社を窓口にして代理店展開で成功している企業様の事例をお話しさせていただきました。
その中で取り入れられている手法、代理店報酬、募集方法、営業方法、などをアドバイスをさせていただきました。
代理店構築のポイントは、いかに失敗を少なくすかです。
同業種だけでなく異業種の成功例、失敗例を参考に、自社ではな何をすべきか、何をすべきでないかを明確にし、スケジュールを立てて進めていきましょう。
