Index
01 クロージングはゴールではない
02 判断に必要な情報をすべて提供する
03 課題を一つずつ解決していく
04 当協会が支援できること
01 クロージングはゴールではない
望む成果を得るお手伝いをする
代理店募集の基本③は契約獲得です。
これまでに見込先の発掘、事業説明とステップを踏んできました。
ここでは代理店契約の締結に関してレポート致します。
まず始めに、代理店本部が必ず意識しなければいけないことがあります。
それは代理店契約（＝クロージング）はゴールではないということです。
よくあるパターンは、代理店本部の担当者が契約締結を求めがちになり過ぎ、最終的に契約に至らないというものです。
なぜ、このようなことが起こるのでしょうか？
そのことを理解するには、代理店側の視点で考えると良く分かります。
代理店側が心配しているのは、契約締結の後のことなのです。
成果は出るのだろうか？契約あるような支援は本当に受けられるのだろうか？成果が出なかった時は後悔するのではないか？など、、不安でいっぱいです。
本部担当者の意識が契約締結になればなるほど、その差は大きく開いています。
担当者は、まず、「代理店が望む成果をお手伝いすること」が仕事であると意識を変えることが必要です。
そして、その意識で臨めばクロージングがゴールではないということを実感できる筈です。