01 ご相談概要
居酒屋フランチャイズ本部からのご相談です。加盟店からの評判が安定し、東海エリアへの加盟店拡大を計画していましたが、資金調達に壁がありました。
- 規模：本部スタッフ8名・直営2店舗・加盟9店舗
- 必要資金：加盟開拓担当の採用と研修施設整備で1,500万円
- 銀行の反応：「追加融資枠がない」と断られ、別行へのアプローチ方法もわからなかった
02 FC本部融資の難しさ
FC本部は加盟店の数・ロイヤリティ収入・研修体制など、一般の飲食業とは異なる評価軸が必要です。既存取引銀行が「理解できない業態」として消極的になるケースは少なくありません。
03 支援内容
- ロイヤリティ収入（定額型）のストック性を中心に据えた事業計画書を作成
- 加盟店拡大実績・研修効果を数値で示す財務資料を整備
- 日本政策金融公庫＋地方銀行への並行折衝を実施
04 結果
- 融資先：日本政策金融公庫＋地方銀行（信用保証協会付き）
- 融資成功額：2,200万円（設備800万円＋運転資金1,400万円）
- 支援期間：相談から融資実行まで2ヶ月
05 協会からのコメント
融資後、研修センターを開設し加盟開拓担当を2名採用。加盟店数は9店舗→15店舗へと拡大しました。「ロイヤリティ収入のストック性」という武器を正しく伝えることで、複数金融機関からの協調融資が実現したケースです。
