代理店を作るステップとチェックポイント

このページでは、当協会が推奨している代理店を作るステップとチェックポイントをご紹介いたします。
代理店マーケティングの成功ノウハウを手にして、是非事業を成功させてください。(フランチャイズは代理店

 

代理店を作るステップ

1.企画する
まず、どのような代理店の仕組みにするかを考えます
2.準備する
考えた仕組みに沿って営業資料などを作成していきます
3.募集する
実際に代理店を募集します
4.契約する
応募してきた代理店に対し事業内容を説明し契約します
5.フォローする
契約していただいた代理店に対し教育・フォローを行います

※タイトルをクリックすると、ステップの詳細をご覧いただけます

 

代理店を作るチェックポイント

【良い商品・良いサービス】の条件
1.自社を取り巻く環境を把握できているか?
2.市場を細分化してとらえることができているか?
3.お客様が誰かを絞り込むことができているか?
4.自社がどのような役割を担うか決定できているか?
5.お客様目線で競合を把握できているか?
6.お客様に価値を提供できているか?
7.お客様にとっての買いやすさを考えられているか?
8.お客様がすぐに手に入れられるように考えられているか?
9.お客様に伝わるメッセージができているか?
10.営業の仕組みづくりができているか?
11.営業・契約に使う資料は整っているか?
12.代理店が行う業務は適正か?
13.報酬は十分か?
14.代理店を募集する仕組みづくりができているか?
15.魅力ある募集内容になっているか?
16.募集内容が伝わる資料、契約書類が整っているか?
17.代理店を獲得できる説明会・面談ができているか?
18.代理店を募集できる人員を確保できているか?
19.代理店を募集するための予算が確保できているか?
20.営業・代理店募集の成果を数値で把握できているか?
【良い教育】の条件
21.代理店を選ぶ基準が定められているか?
22.本契約を行う前のテストを行っているか?
23.代理店を教育するための方針を定めているか?
24.適正な教育プログラムを用意しているか?
25.教育資料を用意しているか?
26.教育を行う仕組みづくりができているか?
27.教育を行うことができる人員を確保できているか?
28.代理店と情報を共有するための仕組みができているか?
29.審査・教育を行うための予算が確保できているか?
30.教育・活動の成果を数値で把握することができているか?

 
※代理店マーケティングで成功するには上記のように「良い商品・サービス」と「良い教育」の両面が必要です
詳しくは無料相談からご連絡ください。(会員登録が必要です)

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