代理店契約を行うのに、初期費用が必要だったり、研修が必要だったりと、ハードルが高めの場合、テスト販売を行える環境を用意してあげることをお薦めします。
テスト販売とは、例えば、パンフレットを用意してあげて、「今度、このような事業を行おうと思うんだけどどう思いますか？」ということを、代理店候補の現在のお客様や、取引先の経営者などに聞いてみてもらうことです。
その場で売れれば、100％代理店になりますし、売れなくても契約するかどうか一歩前進することになります。
あるいは実際に、会社や自宅の近所でポスティングしてもらって、「１枚でも反響があったら代理店契約しませんか？」と持ちかけるのもいいかも知れません。
代理店の立場にたって、お試しでどのような販売ができるかをメーカーとして用意してあげれば、より多くの代理店を構築することができるようになります。
「代理店構築マニュアル」について
一般社団法人日本代理店協会では、代理店に関する各種情報を無料・有料に提供しております。
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