優良ビジネス認定® 2024年度の受賞ビジネスを発表
レポート「代理店募集のチェックポイント③ 初期費用」を公開しました
代理店ビジネスを評価・認定する新しい認定制度「優良ビジネス認定」を開始!
レポート「代理店募集のチェックポイント② 募集条件」を公開しました
レポート「代理店募集のチェックポイント① 業務内容」を公開しました
「代理店の報酬はいくらにすれば集まりますか?」「他社は何パーセントくらいでやっているんですか?」これらの質問もよくいただきます。 広告の場合、広告代理店が得る報酬は20%が標準ですし、物品販
メーカーは代理店を管理するのですから、管理費用がかかっています。具体的には、代理店を募集するための費用、代理店を教育するための費用、代理店の報酬を計算するための費用、代理店へ報酬を支払うための費用、そ
ここで代理店になるために必要な初期費用を考えてみましょう。プッシュ型、プル型、異なる条件でもかまいません。プッシュ型はお願いをしに行くのですから、初期費用はいただきづらいものです。 プル型で
実際に決定するのは、第三章と第四章を読んでからでもかまいませんが、自社がプッシュ型とプル型をどのように活用して募集するかを決めなければなりません。理想は、プッシュ型もプル型も同時に行うべきです
ニーズがないところに「代理店になりませんか?」と持ちかけるのがプッシュ型です。売上につながりやすい反面、魅力的な提案をしなければ時間と費用が無駄になります。 代理店になってもらうための魅力的な
プル型の場合は、相手にニーズがあります。それは「売れるものを探している」「もっと利益が欲しい」という明確なニーズです。一見すると募集主であるメーカーの方が有利なようですが、相手にも選ぶ権利があります。
代理店を募集する方法は大きく分けてプッシュ型とプル型の2つがあります。プッシュ型は電話やFAXで相手にアプローチすることです。プル型は代理店を募集しているということを自社サイトや代理店募集サイトに掲載
商品・サービスの売りを明確にすることによって、代理店構築に力が増しました。なるほど、そういうものなら売ってみたい、という代理店が増えるからです。また、売りが明確になっていれば、お客様も買いやすいので、
これは代理店募集以前の問題かも知れませんが、会社として商品・サービスの特長を表現できていない会社があります。世の中に何を提供しているのか、他社と何が違うのか。 代理店を募集するにあたっては、こ
代理店を構築する方法を理解していただき、きちんと手順どおり行っていけば、代理店はどんどん増えますし、売上もどんどん上がっていきます。売上が上がっていけば、代理店に関わる人員も増やせますし、販促費などの
代理店を構築するにあたって、どのような業務が発生するのか、どんなところに気をつけなければいけないか、まず何からしなければならないかなどは、実際に経験してみないと分からないと思います。従業員を採
<ご相談>活動していない代理店と代理店契約を解除したいのですが、どうすれば良いでしょうか?<回答>協会では年に何度か同様のご相談を受けます。契約解除したいという
全国から代理店を作りたいとご相談いただくのですが、ある時こんな質問がありました。「年内に代理店を300店作りたいのですが、そちらで募集したらできますか?」失敗する典型的な会社だと思いました。代
これから代理店制度を構築しようとしている企業様からは同様のご質問をよく頂戴いたします。この代理店制度が良い、というのは扱われている商品・サービスにもよりますが、ここでは現在の傾向について回答いたし
ご質問(全文)代理店がなかなか商品を売ってくれません。 報奨金制度や販売数に応じて卸価格を下げるというような 仕組みを導入すれば売れるようになりますか?---以下、回答です---代
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