代理店やフランチャイズ（以下、代理店）事業を拡大させていくためには、常に新規代理店を獲得していく必要があります。しかし実際に募集を開始してみると思ったように代理店が集まらない、集まっても契約まで至らないということが少なくありません。本レポ ートでは、代理店を増やすために知っておきたい基礎知識をまとめました。
もくじ
Ⅰ はじめに
Ⅱ 理想的な本部を目指す必要性
Ⅲ 代理店獲得方法の種類
Ⅳ 自社に合った代理店展開
Ⅴ まとめ
良い商品ができた。良いサービスを開発できた。そう思ってすぐに代理店を募集してしまってはいませんか？もちろん、商品やサービスが優れていることは重要です。しかし、その前に本部としてやらなければいけないことがあります。
代理店開発をする上で最も重要なことは「加盟店から求められている理想の本部像を明確にイメージしそれに近づけるようにする」ことです。多くのチェーン本部の支援をしてきた専門家は、本部構築コンサルテ ィングをしていてこの「理想像づくり」と「理想に近づける指導」が本部から高く評価されると語ります。
この理想像が出来上がっていないと、代理店募集をスタートしてから大きな問題・課題が発覚し、本部担当者も判断基準や優先事項があやふやになってしまうため、問題の収拾に２年も３年もかかってしまうことがあります。これでは代理店開発どころか、事業の存続も危ぶまれてしまいます。
では、理想的な本部の姿はどのように作れば良いでしょうか？すでに先行している…
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