事業説明会を代理店獲得の流れに組み込むことは、常套手段であり、非常に有効です。
ところがこの事業説明会への集客は容易ではありません。
集客ができない場合は、次の手段を取ることが考えられます。
１．電話営業
２．FAXDM
３．広告
４．既存リストへのメール配信
より効果的なのは１と２の組み合わせです。
代理店候補として最適なターゲット層のリストを購入するか、インターネットで調べます。
リストに対してFAXDM、そして追いかけるように電話営業。
上手く代理店展開できている企業の多くは、電話の営業に力を入れています。
３の広告は、業界紙など、ターゲットを明確に絞らないとなかなか効果は得られないようです。
インターネット広告では代理店のターゲットを絞ることが難しいようです。
複数の募集媒体に広告を出して、リスト自体を集める方が効果的かも知れません。
４の既存リストへのメール配信は、
・名刺リスト
・資料請求者リスト などです。
迷惑メールにならないように、あいさつ文を丁寧に考えて送ってみましょう。
