レポート「代理店募集のチェックポイント④ 収益モデル」を公開しました
優良ビジネス認定® 2024年度の受賞ビジネスを発表
レポート「代理店募集のチェックポイント③ 初期費用」を公開しました
代理店ビジネスを評価・認定する新しい認定制度「優良ビジネス認定」を開始!
レポート「代理店募集のチェックポイント② 募集条件」を公開しました
メーカーが一方的に知識を与える研修ではなく、各代理店が問題意識を持って参加する勉強会の開催も効果的です。メーカーは場所の提供や、司会進行を行いますが、基本的には各代理店からの問題提起や発表の場
コンテストは、月間で販売数の多い代理店を優秀者として発表したり、年間(アワード)での表彰をしたりする企画です。人気商品や旅行の商品をプレゼントしてもいいですし、目録として現金をプレゼントしてもいいでし
フォローするための企画として、キャンペーンも有効です。キャンペーンには2通りあって、お客様が購入しやすくなるキャンペーンと、代理店の報酬がアップするキャンペーンに分けられます。「創業○周年キャ
間接的にフォローする方法として、貴社の商品・サービスを有名にするという方法があります。有名なタレントを使えば、「○○ちゃんの宣伝でおなじみの~」と代理店が販売することができます。雑誌への積極的
十分な説明が必要な商品・サービスの場合は、毎回毎回お客様のところへ出向いて行って説明するのではなく、セミナーを行ってまとめて説明した方がいい場合があります。貴社がセミナーを開催して、そこに代理
大型の機器の場合など、パンフレットやカタログだけでは分からない時には、メーカーとしてショールームを用意するという方法もあります。代理店には自由に使ってもらって、その場でお客様と商談もできるようにしてお
技術を要する代理店の場合は、技術研修を行った上で研修終了者に認定証を発行するという方法もあります。代理店が喜ぶということもありますが、何よりもお客様から信頼を得られますので、売上に直結します。
営業に自信がある方は、同行営業を嫌がりますが、営業が始めてだったり、素直に教えて欲しいと思っている代理店にたいしては、同行営業することをお薦めします。ベテラン営業マンの隣に新人営業マンが付いていくとい
2017年2月24日に開催された「代理店・FC本部実務者会議」の内容をレポートとしてまとめました。協会からの情報だけでなく、参加企業様からの貴重なご意見も踏まえたレポートになっていますので、本部の皆さ
代理店というのは不思議なもので、高いモチベーションを維持し続けるところはほとんどありません。もっと他にも売れるものがあるのではないかと、常に探しているのかも知れませんし、同じものを売るのに飽きてしまう
フォローで一番始めにご紹介するのは、初期研修です。代理店契約をしたあとに、初めて行う研修のことを指します。商品・サービスによっては研修を行う必要がないメーカーもあるかも知れません。それでも、何かヒント
代理店構築で失敗する例は、メーカーは代理店が売ってくれるものだと思っていて、代理店はメーカーがサポートしてくれると思っていて、お互いが何もしなかったり、相手の不満ばかりを口にしてしまう場合です。
代理店契約を行うのに、初期費用が必要だったり、研修が必要だったりと、ハードルが高めの場合、テスト販売を行える環境を用意してあげることをお薦めします。テスト販売とは、例えば、パンフレットを用意し
体験会は、代理店候補に、代理店になってもらうという体験でしたが、見学会は、すでに事業を行っている先輩代理店を訪ねて、実際の販売風景を見学したり、質疑応答や、お食事会などを通じて、代理店になることの良さ
商品・サービスにもよりますが、実際に代理店になったらどんなことをするのかを体験していただくのも良い方法です。ものを作ったりする必要がなく、営業するだけの代理店なら、ベテラン営業マンに同行しても
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