プロ代理店認定講座とは？
＜ 概要 ＞
- 商品およびサービスを法人・個人に販売するにあたり必要とされる代理店知識、法律営業技術を総合的、
体系的に学ぶ ことができる講座です。 - 本講座を修了し、所定の試験に合格された方には、「プロ代理店」の資格が授与されます。
- プロ代理店には、優良商材を優先的に紹介するほか、加盟金の免除・減額を受けることができます。
＜ カリキュラムの特徴 ＞
- 本講座のカリキュラムは8単元で構成され、受講日数は3日間。
- 代理店構築分野を代表する講師による講座と、グループ討議を通じて、実務で通用する実践力と応用力を習得します。
＜プロ代理店認定の特典＞
- プロ代理店になると、協会からの各種優良商材の紹介と、仕入れ価格の優遇が受けられる。
- プロ代理店は、メールマガジンにて、随時協会本部より指導を受けることが出来る。
- 登録認定され続けている限り、名刺等に日本代理店マーケティング協会のマークを入れることができる。
（JDMA認定プロ代理店と表示）
＜ カリキュラムの内容 （1日目）＞
代理店として生涯にわたって収益を上げ続けるには何が必要か？
第一日目ではお客様との信頼関係を作るために必要な知識・ノウハウを習得していただきます。
■プロ代理店制度の概要
成績を上げる代理店と成績の上げられない代理店は何が違うのか？
大手企業からベンチャーまで、200社以上の代理店構築を支援してきた実績からコンスタントに成績を上げる「プロの代理店」になるために必要な条件を解説します。
■営業・販売に関する関連する法律知識
消費者保護の観点から、販売に関する法律は毎年のように改正されています。
「法律を知らなければ代理店ビジネスは展開できない」と言っても過言ではありません。
消費者自身も法律に詳しくなっており、法律知識をしっかり身に着けていない販売代理店から商品（サービス）を買うことはない・・・。
そんな時代になっています。お客様からの信頼を勝ち得るために必要な法律知識を学びます。
■プロ代理店に必要な営業知識
【1】コミニュケーション
売上を上げ続けるためには何が必要なのか？
200社以上の代理店構築を支援してきた経験から「見えてきた」ものがあります。
もっとも重要なものは「コミュニケーション」。
営業におけるコミュニケーションとは、いったいどういうものなのでしょうか？
営業場面をイメージしながら、
「やらなければならないコミュニケーション」
「やってはいけないコミュニケーション」
を学びます。
＜ カリキュラムの内容 （2日目）＞
お客様をどう見つけてクロージングまで持っていくかを習得します。
特に、代理店に求められているクロージング力を身につけることにより、売上は今の数倍に跳ね上がることが期待できます。
■プロ代理店に必要な営業知識
【2】マーケティング
「マーケティング」という言葉はよく使いますが、代理店ビジネスにおけるマーケティングとは一体どんなものなのでしょうか？
自分が売っている商品（サービス）に興味があるお客様を探し出すこと・・・それがマーケティングです。
お客様を効率よく見つける具体的な手法について学びます。
【3】アプローチ
代理店ビジネスを展開している人の中にも苦手意識を持っている人が多いのがこの「アプローチ」。
ターゲット先に営業をかけることをアプローチと言います。
では、多くの人がなぜアプローチに苦手意識を持つのでしょうか？
実は「アプローチする際にやるべきこと、やるべき手順」を理解しないでアプローチし、結果として没先を増やしていることが多いのです。
没先を増やさず確実に見込み先にする、そんなアプローチの手法を習得します。
【4】商談・契約
営業において肝心なのは、商談、そして契約です。
営業マンに「営業上の悩み」についてアンケートを取ると、
「いい雰囲気で商談が進んでいたのに、最後の最後で断わられた」
「このお客様は契約を迫っていいのかどうか、判断ができない」
「上司に『お前は押しが弱い』と言われるが、どうやって押しを強くしたらいいのか分からない」
といった回答を多くいただきます。
最終的にお客様に意思決定いただくには何が必要なのか？
商談の中でお客様に何を理解させ、どういうアクションを起こさせる必要があるのか？
お客様の心理状態を想定しながら、営業マンが取るべき行動を説明します。
クロージング力をアップさせるために欠かせないノウハウです。
＜ カリキュラムの内容 （3日目）＞
自らの行動を管理して計画的に売上を上げるための方法を学びます。
効果的なロールプレイングの手法も実際に行いながら習得していただきます。
■プロ代理店に必要な営業知識
【5】営業管理
プロ代理店に必要な営業技術とはなにか？
貴方が一人で活動するとしても、もしくは数名の営業マンを雇用して活動するとしても、必要なのが「営業管理」です。
この管理をできるかできないかで、営業成績が２倍３倍になると言っても過言ではありません。
業績を上げ続けるために必要な「営業管理」とはどういうものなのか？
具体的な実例を交えお話します。
また、営業マンが能力を付けるのに最も効果的な方法は「ロールプレイング」です。
「営業の予行演習」とも言えるロールプレイング。
営業マンがヤル気満々になり訪問先に営業に行けるようになる！
・・・そんなロールプレイングのやり方を伝授します。
※3日目は、講義修了後に3日間で学んだことを振り返るテストを行います（テストは1時間）。
こんな方々に受講いただきたい！（受講対象者）
＜営業力をもっともっと伸ばしたいとお考えの方＞
＜プロ代理店資格を取り、企業成長を図りたい方＞
＜代理店制度を深く理解し、自社の成長に活用したいとお考えの方＞
＜自社の営業マネージャーの育成を図りたいと思っている方＞
＜受講対象者＞
- ・営業・販売に従事している方（※営業・販売実務経験2年程度）
- ・18歳以上の方
- ・東京開催の全3回の講座を遅刻・早退なく休まず受けることができる方
講座開催日程
プロ代理店認定講座は、以下の3回の講座に参加いただく必要があります。
講座は日曜日に開催します。日々の仕事に極力影響が出ない形で受講いただくことができます。
講座の開催時間は、10:00～17:00
会場は、JR田町駅・都営地下鉄三田駅から徒歩5分
（詳細はお申込み後にご連絡致します）
＜受講料＞
- おひとりさま／98,000円（消費税込み）
＜受講料に含まれるもの＞
- 1、テキスト、資料代 2、認定試験料 3、審査料
＜受講料申込み方法＞
- 申込みページから、必要事項を明記のうえお申込み下さい。
＜受講料支払い方法＞
- ・請求書がお手元に届き次第、指定銀行の口座にお振込み下さい。
- ・お支払いは、原則として講座開催前日までにお願い致します。
- ・振込手数料はお客様にてご負担願います。
【お願い】
受講予定の方のご都合が悪い場合は、代理の方の受講を認めます。
なお、代理の方の受講も不可能な場合には下記の規程によりキャンセル料を申し受けます。あらかじめご了承下さい。
（注）キャンセルは、FAXでのご連絡のみ申し受けます。
- キャンセル料についての規定
- １回目の講座開催の30日前～15日前（講座開催日を含まずに起算）・・・受講料の10％
- １回目の講座開催の14日前～8日前（講座開催日を含まずに起算）・・・受講料の20％
- １回目の講座開催の7日前～前々日（講座開催日を含まずに起算）・・・受講料の30％
- １回目の講座開催の前日～当日・・・・・・・・・・・・・・・・・受講料の全額
- ※キャンセル料は原則として消費税を除く受講料をもとに計算
＜ご注意＞
- ・テキストは会場でお渡し致します。テキストのみの販売は致しておりません。
- ・録音機の持ち込み、携帯電話等による録画・録音はご遠慮ください。